Основы копирайтинга для начинающих: виды текстов, качества профессионала, правила создания статей, поиск работы и советы

Приветствую читателей блога! Прошли те времена, когда большинство людей было уверено, что в интернете приличных денег не заработаешь. Во всяком случае, честным путем. Сейчас никого не удивишь тем, что сидишь дома и вполне прилично существуешь на зависть людям, ежедневно встающим в 7-8 часов утра, страдающим в общественном транспорте и вынужденным отрабатывать положенное время в кругу не всегда приятных в общении коллег.


В общем, да здравствует фриланс во всех проявлениях! Это я утверждаю с полным правом с высоты многолетнего опыта в копирайтинге. Поначалу – чего скрывать? – было сложновато: азы профессии приходилось постигать методом проб и ошибок, тратя неоправданно много времени на элементарные вещи.

В этой публикации я предлагаю практические основы копирайтинга для начинающих, способные облегчить путь в профессию, причем абсолютно бесплатно. При ее создании я намеренно постаралась избегать излишнего пафоса и обещания заоблачных гонораров. Как и в прочих сферах, степень востребованности и размер профитов будет зависеть от вашей компетентности, трудолюбия и стремления к самосовершенствованию. Впрочем, обо всем по порядку.

Основы копирайтинга для начинающих

Что такое копирайтинг?

Изначально, еще в досетевую эпоху, копирайтингом называли профессиональную деятельность по созданию коммерческих текстов. Первые копирайтеры писали тексты для объявлений по радио, сценарии для видеороликов, статьи для рекламных буклетов и сторонних изданий и так далее.

С появлением интернета востребованность этого вида деятельности возросла в сотни раз. Миллионы сайтов во всем мире требуют уникального контента, а создают его копирайтеры. Я надеюсь, и будут создавать в будущем, ведь самые умные роботы не способны пока заменить в этой сфере человека.

Итак, в современном мире копирайтер – это профи по созданию текстового контента для информационных сайтов, интернет-магазинов, блогов, соцсетей и так далее.

В профессиональной среде часто называют копирайтерами исключительно спецов по созданию коммерческого контента (пресловутых «продающих текстов»). С этой точки зрения копирайтеры – это этакие текстовые маркетологи, а все остальные создатели текстового контента – веб-райтеры.

Но если мы профессионально пишем информационные экспертные тексты, например, по юриспруденции, разве они не будут классно продавать услуги адвокатской конторы, на сайте которой размещены?

Словом, вопрос о терминологии по сей день остается дискуссионным. Но открою вам маленький секрет: заморачиваться на этом не стоит, особенно на первых порах. Большинство заказчиков, сотрудничающих с начинающими авторами, абсолютно весь текстовый контент называют копирайтингом.

Виды копирайтинга

В связи с разночтениями в терминологии, классифицировать профессиональную деятельность по созданию контента достаточно сложно. Поэтому приведу ее в несколько упрощенном виде, рискуя подвергнуться остракизму со стороны коллег.

Рерайтинг

Этот вид работы считается наиболее простым и низкооплачиваемым, ибо он требует минимума знаний и творческой составляющей. По сути, это переписывание исходного текста с целью достижения уникальности.


Как уже было сказано выше, для продвижения или хотя бы удержания позиций сайта в выдаче необходим приток уникальных текстов. Не каждый ресурс готов платить «многатыщ» эксперту или копирайтеру с именем: гораздо дешевле нанять новичка, способного перестроить фразы таким образом, чтобы сервисы-антиплагиаты определяли текст как уникальный. Поэтому в сети мы имеем массу текстов не слишком высокого качества, похожих друг на друга, словно родные братья.

Если не знаете, с чего начать путь в профессии, начинайте с рерайтинга на общие темы, не требующие специальных знаний. Рерайтить узкоспециальные тексты без соответствующих знаний очень сложно!

Копирайтинг

В общем смысле, копирайтингом называют создание авторских текстов. Во всяком случае, такая терминология принята на биржах контента. То есть, райтер изучает техническое задание, продумывает структуру текста и пишет статью.

Источником информации могут служить как собственные знания автора, так и сторонние источники (книги, публикации из прессы, но чаще – статьи из интернета). Совет: если вы хорошо владеете какой-либо темой, имеет смысл продвигаться в этом направлении: любой экспертный копирайтинг высоко ценится во всех смыслах.

Впереди планеты всей тематика IT (за нее круче всего платят), но очень неплохие деньги могут зарабатывать и пишущие врачи, юристы, экономисты, инженеры – словом, любые спецы, умеющие грамотно излагать информацию в письменном виде.

SEO-копирайтинг

Очень часто текстовый контент создается ради продвижения ресурса и увеличения трафика – это напрямую связано с повышением показателей монетизации ресурса. Грубо говоря, чем выше ресурс в выдаче, тем больше денежек капает его владельцу. Поэтому львиная доля текстов целенаправленно затачивается под продвижение.

Сеошник проводит анализ запросов и составляет техническое задание. В нем указывается количество и формы ключевых фраз, которые следует употребить в тексте, а также некоторые технические параметры готовой статьи.

Благо, перенасыщенные ключевыми словами монструозные тексты ушли в прошлое (слава поумневшим поисковым роботам!), так что сейчас SEO-копирайтинг не слишком отличается от обычного: пишем осмысленный структурированный текст, соответствующий теме, вставляем несколько ключей – вот, собственно, и все.

Правда, изредка встречаются сеошники-староверы, пытающиеся впихнуть в текст на две тысячи символов пару десятков ключей типа «ситцевые халаты купить Москва опт дешево», но от них лучше держаться подальше.

LSI-копирайтинг

Под этим термином обычно подразумевают создание «человекоориентированных текстов». Если в классическом SEO используют всевозможные ключи, которые хорошо распознаются поисковыми роботами, то в LSI идет ориентация непосредственно на пользователя. Для этого используются слова и фразы, задающие тематику.

Техзадание по LSI выглядит невероятно сложно, но если текст пишет человек, разбирающийся в соответствующей тематике, оно ему, по сути, не нужно. Он и без напоминаний включит в текст большинство тематических и околотематических конструкций просто потому, что без этого написать осмысленный текст невозможно.

LSI-копирайтингу прочат великое будущее: многие считают, что со временем он вытеснит своего SEO-собрата. Что ж, это можно только приветствовать: чем больше в сети уникального экспертного контента, тем увлекательнее серфинг. И тем больше денежек готовы платить за статьи действительно классным спецам. Но пока LSI существует параллельно с SEO.

Создание продающего контента

Как мы уже говорили, любой классный экспертный контент способен продавать. Главное – правильно его разместить, включить ненавязчивую контекстную рекламу – и продажи хоть немного, но возрастут.

Но искусство создания продающего контента гораздо шире и многообразнее. Оно включает таргетирование по различным признакам, создание воронок продаж, использование различных методов воздействия на ЦА и так далее. Словом, это маркетинг, детка. И стоят подобные услуги очень недешево.

Действительно компетентных копирайтеров-маркетологов не так много, как это может показаться на первый взгляд. Многие райтеры просто именуют себя таковыми, чтобы повысить цену собственных услуг. Включение в последний абзац фразы типа «покупайте подгузники у нас, потому что это дешево и сердито» не делает текст продающим!

Мое скромное мнение: для начала нужно хотя бы научиться писать, чего многие подобные «специалисты» просто не умеют, а лишь потом изучать основы маркетинга и позиционировать себя в качестве профессионала в сфере продающего контента.

SMM-копирайтинг

Перед нами весьма перспективная и хлебная тема – создание постов для всевозможных соцсетей. Она имеет особую специфику, касающуюся способа подачи информации и ее размещения.


SMM-копирайтер часто сам размещает посты в аккаунте заказчика, снабжая их соответствующими эмодзи и изображениями. В принципе, очень неплохое направление, особенно для завсегдатаев соцсетей: можно совместить приятное с полезным, а ориентировочная стоимость одного поста для сейчас составляет 500-1000 рублей (для профи, разумеется).

Основные качества копирайтера

Способности и черты характера копирайтера

Давайте подытожим вышесказанное и вычленим качества, которыми должен обладать копирайтер:

  • Грамотность. Я могу вполне аргументированно поспорить с теми, кто относит абсолютную грамотность к необходимым качествам хорошего копирайтера. Грамотность должна быть на высоком уровне, но поверьте: пропущенная запятая в интересном познавательном тексте – не такая уж катастрофа. В то же время, я читала кристально грамотные тексты, над которыми можно заснуть – настолько скучно и водянисто пишет автор.
  • Умение работать с большими объемами информации. При работе над одной статьей копирайтер просматривает десятки текстов на основную тему. Плюс по ходу работы постоянно обращаешься к авторитетным источникам, чтобы раскопать какой-нибудь занимательный факт или пояснение специфического термина. Без умения отбирать действительно важную информацию работа будет продвигаться очень медленно, особенно если вы пишете на тему, далекую от собственных интересов.
  • Усидчивость и трудолюбие. Несмотря на то, что многие утверждают, что копирайтинг прост и доступен даже школьнику, чтобы заработать на жизнь, придется действительно пахать. Да, на биржах контента можно найти массу заказов по 10-20 рублей за килознак, но устроит ли вас столь мизерный заработок? Нужно не только постоянно практиковаться, но и осваивать новые направления – это действительно окупается. Сейчас нижняя планка оплаты труда более-менее профессионального копирайтера составляет 200-300 рублей за килознак, но чтобы выйти на этот уровень, нужно что-то из себя представлять.
  • Высокая степень самоорганизации. Над фрилансером никто не стоит и не понукает, начальников над ним нет. Хочешь – спи до обеда, хочешь – устраивай отпуск хоть по десять раз в году. Но не будешь работать – ничего и не заработаешь. Более того: пренебрежение взятыми на себя обязательствами ведет к потере перспективных заказчиков и крушению профессиональной репутации. Скажу по секрету: я в течение многих лет работаю с одними и теми же заказчиками, многих из которых уже могу назвать друзьями. И практически все новые клиенты приходят ко мне по их протекции.
  • Коммуникабельность. Если вы начнете карьеру веб-райтера, возможно, вам и не придется особо общаться с заказчиками: изучили техзадание, написали текст, сдали и получили денежку. Но даже на этом этапе может возникнуть необходимость в приватной переписке, например, для уточнения деталей заказа или достижения договоренности о дальнейшем сотрудничестве. Вольный фрилансер общается с заказчиками еще активнее, причем не только в письменной форме, но и голосом. Часто заказчику неохота или некогда заполнять бриф – и на помощь приходит живое общение. К тому же, голосом часто проще ответить на сакраментальный вопрос «а чего так дорого?»
  • Способность интересно писать. Это, пожалуй, самое главное качество любого копирайтера, которое не заменит ни идеальная грамотность, ни владение основами маркетинга, ни глубокие знания в конкретной тематике. Скучный и/или водянистый текст просто не будут читать, а это минус к поведенческим факторам, снижение позиций сайта в выдаче и падение уровня конверсии. От копирайтера не требуется искрометного таланта, как при написании качественной художественной литературы, но человеку, не умеющему последовательно и интересно излагать свои мысли в профессии делать нечего.

Подытожим: если вы более-менее уверенно писали сочинения в школе и умеете пользоваться поиском конкретной информации в интернете, можно начинать путь в копирайтинге. А далее придется непрестанно прокачивать скиллы, познавая основы SEO, интернет-маркетинга и прочие премудрости.

Образование и самообразование

Чукча не читатель, чукча писатель – так можно сказать про райтеров, не желающих заниматься самообразованием. О качестве творений подобных «профи» можно говорить часами, но из соображений гуманизма приведу лишь один пример. Лично читала в «продающей» статье об услугах автосервиса: «У автомобиля есть двигатель и мотор». Что тут скажешь?

Поэтому хороший копирайтер просто обязан читать, причем много. В приоритете, разумеется, литература, касающаяся искусства создания текстов, рекламы и продвижения в интернете, например:

  • Д. Кот «Копирайтинг: как не съесть собаку»;
  • Э. Слободянюк «Клад копирайтера»;
  • Н. Галь «Слово живое и мертвое»;
  • Д. Шардаков «Копирайтинг с нуля»;
  • Д. Каплунов «Копирайтинг массового поражения»;
  • П. Панда «Тексты, которым верят»;
  • Н. Кононов «Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты. 14 уроков».

Помимо этого, не лишним будет чтение профессиональной литературы для прокачки экспертности (слово фу-фу, но заказчики и коллеги его любят), а также хороших художественных книг – для отдыха и пополнения словарного запаса.

Не помешает и учеба на хороших курсах. Заказчики крайне редко обращают внимание на всевозможные сертификаты, но на первых порах их наличие может помочь в продвижении собственных услуг, да и знания в профессиональной сфере точно не окажутся лишними.

Я бы рекомендовала обратить внимание на следующие онлайн-программы:

  • Копирайтинг от А до Я – Skillbox
  • Профессия Копирайтер с нуля до PRO – Skillbox
  • Взлет веб-райтера – школа Сергея Трубадура
  • Цех копимаркетологов – школа Сергея Трубадура
  • Полный курс копирайтинга – школа Юлии Волкодав
  • Информационный копирайтинг 2.0 – курс Василия Блинова
  • Копирайтер – Нетология
  • Коммерческий автор – TexTerra

И напоследок: диплом о высшем образовании не обязателен, однако он способен повысить вашу ценность на рынке труда на старте карьеры. Да и вообще, человек, закончивший филфак или журфак (особенно бюджет) обычно пишет лучше, чем среднестатистический новичок. Бывают, конечно, исключения, но они лишь подтверждают правило.

Этапы создания текста

Что бы кто ни говорил, во главе угла профессиональной деятельности копирайтера находится создание качественного текста в соответствии с задачами, поставленными заказчиком.

Первые статьи начинающий райтер обычно пишет по готовому ТЗ, где в идеале должны быть указаны как пожелания заказчика по стилистике и содержанию текста, так и технические характеристики, которым он должен соответствовать.

Представим, что вы приступаете к написанию первого в жизни текста на заказ. С чего начать работу?

Изучение ТЗ

ТЗ (техническое задание) – основа основ, на которую нужно ориентироваться при создании контента. Грубо говоря, это описание того, что хочет получить заказчик в итоге.

Я люблю максимально подробные и внятные ТЗ, особенно при работе с новыми заказчиками: следуя им, можно максимально удовлетворить запросы клиента. А мысли я читать до сих пор, к сожалению, не научилась, так что чем подробнее расписано задание, тем меньше доработок.

Итак, в ТЗ обычно содержится следующая информация:

  • предполагаемый объем текста;
  • общие пожелания (стиль, ЦА, специфика);
  • технические параметры (показатели уникальности, водности, тошноты, плотности ключа и так далее);
  • список ключевых фраз и рекомендации по их употреблению;
  • персональные замечания заказчика.

К сожалению, качество текста – понятие очень субъективное, его сложно полностью описать в цифрах. Поэтому бывает, что заказчик и копирайтер просто «не сходятся характерами», но если ТЗ полностью соблюдено, автору проще отстоять свои права и сохранить хорошую репутацию.

Анализ ЦА

Изучение целевой аудитории

Любой текст для сайта пишется не из любви к искусству, а для решения определенных задач (например, для увеличения уровня продаж). А чтобы он выполнил возложенную на него миссию, его должны прочитать, понять и проникнуться посылом, вложенным автором.

Изучение целевой аудитории – сложная маркетинговая задача, которую начинающий копирайтер решить априори не в состоянии. Но автор должен учитывать общий портрет ЦА при написании текста: возраст, род деятельности, половую принадлежность и так далее.

Большинство коммерческих текстов, которые доверяют новичкам, пишется в формате B2C, то есть, бизнес для потребителя. В них исключается излишне специфическая терминология, зато может присутствовать эмоциональность и элементы разговорной лексики.

В статьях B2B, то есть, бизнес для бизнеса, превалируют цифры и факты, а эмоциональная составляющая практически исключается. Еще суше выглядят тексты, которые пишутся экспертами для экспертов, но за такую работу следует браться только при наличии соответствующих компетенций.

Должна ли присутствовать ориентация на ЦА в информационных текстах? Безусловно, если вы пишете не статью для энциклопедии. Даже школьные учебники заточены под конкретный возраст и уровень знаний. Просто попробуйте поставить себя на место читателя и проникнуться его интересами – и у вас обязательно получится!

Подбор источников

По-настоящему экспертных публикаций в сети очень немного: большинство статей в топ выдачи – это рерайты друг друга разной глубины и степени читаемости. Где же раздобыть действительно проверенную и свежую информацию?

Проще всего – у себя в голове. Именно поэтому я считаю, что универсальный копирайтер – мифологический персонаж, в природе не встречающийся. Хорошо писать можно только на тему, в которой ты хорошо разбираешься. В этом случае сторонние источники нужны только для того, чтобы освежить информацию и привести конкретные цифры, которые в голове, разумеется, не удержишь.

Если тема более-менее общая и светит большой проект, можно потратить время на ее всестороннее изучение. Но мое мнение, что узкоспециальные темы – это для экспертов или авторов, которые могут этих самых экспертов привлечь. А это совершенно другие временные затраты и запросы по гонорару.

Если говорить о конкретике, то нужно учиться читать «по диагонали». Это достигается опытом или специальными тренировками. Со временем открываешь сайт – и буквально через пару секунд видишь, стоит ли знакомиться с содержанием публикации более внимательно.


Рекомендация для начинающих: не берите незнакомые узкоспециальные темы, даже если предлагают хорошие деньги. А если взяли, придется идти за информацией на сайты или форумы экспертов, где можно почерпнуть достоверные данные.

Так что придется посерфить по сети, изучить множество статей, но отобрать из них 2-3 действительно достойных и повесить на них закладки. Мелочи можно гуглить и в процессе работы.

План

Помните, как в школе заставляли писать план к сочинениям, а мы сопротивлялись и говорили «зачемнамвотэтовотвсе?» На самом деле, составление плана помогает систематизации информации как в голове, так и на мониторе компьютера.

Перед началом работы над статьей составление плана обязательно! Чтобы вас утешить: можно набросать его в виде заголовков-подзаголовков, которые все равно потребуются для структурирования статьи.

Под заголовками смысловых блоков можно разместить несколько опорных слов чисто для памяти и даже ссылочку на источник, где наиболее полно и интересно излагается соответствующая информация. Мне, во всяком случае, это помогает, особенно при написании лонгридов вроде того, который вы читаете в данный момент.

Заголовок

Очень важный и тонкий момент: создание цепляющего заголовка. Некоторые заказчики не любят излишний креатив в названиях статей, другие призывают к откровенным провокациям на грани фола.

Хозяин, конечно, барин, но исходить нужно из того, что заголовок должен побуждать к прочтению статьи среднестатистического представителя ЦА. Для этого часто используют намеренные провокации, риторические вопросы, незаконченные фразы и так далее:

  • Шок-контент: нам угрожают инопланетяне?
  • Что будет, если вы откажетесь от чистки зубов?
  • Ребенок вырастет гением, если вы…

Но при создании контента B2B используются более нейтральные заголовки типа:

  • 7 преимуществ сотрудничества с компанией N
  • Как увеличить прибыль на 20%
  • Этапы организации эффективного отдела продаж

Не знаете, что придумать – слегка перефразируйте понравившийся вам заголовок на нужную тему.

Лид

После заголовка следует лид – первый абзац, призванный заинтересовать пользователя и вовлечь его в чтение. Он как бы раскрывает смысл заголовка, но оставляет некую интригу, побуждающую прочесть статью до конца.

Скучный лид, да еще и изобилующий ошибками – верный способ потерять юзера. Так что пишите его максимально внимательно и на свежую голову. Пришла в голову мысль, когда варите суп – запишите ее начерно, потом отредактируете.

Работа над статьей

Как писать статью? Собственно говоря, как сочинение в школе, но с оглядкой на ТЗ. Сначала процесс будет медленным, и после создания коротенькой статьи вы будете чувствовать себя выжатым лимоном. Но потом станет легче, обещаю.

При создании текста не забывайте пояснять специальные термины (разумеется, если пишете для широкой аудитории) и заканчивать мысли. Порядок и логика изложения имеют величайшее значение: даже супер-пупер экспертный текст, выплеснутый в формате потока сознания, не интересен и сложен для восприятия.

Ключевые фразы лучше разместить над или под текстом. Вписали фразу – убрали ее из списка или поставили галочку, что она использована. Вписывать ключи постфактум не лучшая идея: вполне возможно, что органично включить их не получится. Да и муторно это, поверьте!

У вас есть план, а это уже полдела. Далее постарайтесь разбивать текст на абзацы длиной в 3-6 строк, а перечисления подавать в формате списков. И да, не обрывайте статью – у нее должен быть логичный финал, перекликающийся с лидом.

Совсем забыла – некоторые новички спрашивают: где писать статьи. Особых правил в этом отношении нет: обычно заказчики вполне удовлетворяются текстами в Word и ему подобных редакторах. Кстати, там есть масса средств для форматирования текста: выделение заголовков, создание списков, вставка гиперссылок и так далее.

Более продвинутые заказчики иногда настаивают на использовании облачных редакторов, например, Google Docs. Ничего страшного в этом нет: инструменты облачных сервисов мало отличаются от оффлайновых аналогов и очень просты для понимания.

Проверка

Проверка статьи

Ура, работа закончена, остались лишь финальные штрихи. Первый – это прогонка текста по сервисам, указанным в ТЗ. В 99% случаев – это проверка на уникальность по указанным сервисам. Прогнали текст и процентики совпали с требованиями – классно, уникальность низковата – придется пошаманить над подсвеченными фрагментами.

Насчет адекватных требований по уникальности можно долго и упорно спорить, но в тексте на общую тему легко добиться и показателя в 98-100%. Если текст изобилует многословными названиями и другими устойчивыми конструкциями, такой уникальности можно добиться только в ущерб здравому смыслу. Вот как сделать уникальным, например, перечень документов, необходимых для поступления в вуз?

Еще одним важным показателем является заспамленность. Важно, чтобы в тексте не было слишком много повторяющихся слов и слов не по теме, поэтому после написания работы обязательно проведите проверку на тошноту и водность. Помимо этого, в ТЗ может быть предусмотрен и прогон по другим сервисам: «Главреду», «Тургеневу» и так далее. Я заметила: чем неопытнее SEO-шник, тем больше проверок и требований, порой исключающих друг друга. Вывод: с подобными заказами лучше не связываться, особенно на первых порах, пока вы еще не можете оценить адекватность требований.


Второй этап – вычитка текста. В идеале нужно вычитывать готовую статью пару раз (сразу после написания и через несколько часов), причем вслух. Если речь идет об очень ответственной и дорогой работе, лучше ее распечатать и вычитать с листа – так проще выловить досадные оЧЕпятки.

Поиск работы

Предположим, писать тексты вы уже научились (не зря же я тут распиналась, правда?), переходим к практическому приложению собственных талантов. Иными словами, пытаемся найти первую работу за денежку.

Конечно, можно попытаться сразу выйти на какое-нибудь агентство по продвижению или откликнуться на предложение на агрегаторе вакансий, но я считаю, что лучшая площадка для первых шагов в копирайтинге – это авторитетная биржа контента.

Регистрация на биржах

В рунете существует и здравствует множество бирж контента (Etxt, Advego, CopyLancer, ContentMonster), где может найти работу даже зеленый новичок, ничего особенного не умеющий. Правда, расценки там оставляют желать лучшего, причем сильно, но и вы ведь пока не гений клавиатуры.

Перед регистрацией на бирже рекомендую завести хотя бы пару популярных электронных кошельков, потому что далеко не все площадки выводят заработанные денежки на банковский пластик и счета мобильных телефонов. И обязательно изучите правила площадки, выложенные в свободный доступ: за их нарушение могут забанить.

Одним из самых серьезных нарушений правил большинства подобных ресурсов является обмен контактами для сотрудничества вне биржи. Все остальное – как обычно: не хамить администрации и другим пользователям, честно работать и так далее.

Большинство бирж предлагает заработок в двух форматах: написание текстов на заказ и продажа готовых статей. В первом случае вы берете задание (соответствующая сумма блокируется на счету заказчика), выполняете и сдаете работу, заказчик ее проверяет и одобряет – система переводит денежку на ваш внутренний счет. Во втором – вы размещаете готовые статьи в магазине и ждете, пока их купят.

Если вы нацелены на нормальный заработок, лучше писать на заказ, а магазин использовать в качестве резерва при наличии свободного времени. Правда, за хорошие заказы придется побороться: на таких площадках царит высочайшая конкуренция.

Как бороться с высокорейтинговыми конкурентами? Я сразу же выполнила задания на уровни мастерства, старалась подавать нестандартные заявки и не стеснялась тактично беспокоить потенциальных работодателей в привате. Хорошие заказы поначалу перепадали преимущественно по ночам и в выходные дни, когда другие исполнители отдыхали.

Как выяснилось, это того стоило. За первый месяц на бирже Etxt я заработала примерно 6,5 тысяч рублей на дешевеньких заказах по 15-20 рублей за килознак (то есть, тысячу символов). Потом дело пошло гораздо веселее: через три месяца я не смотрела в сторону заказов дешевле 80-100 рублей. Если учесть, что в далеком 2013 году доллар стоил порядка 30 рублей, то это был вполне достойный заработок. Особенно для новичка.

Биржи хороши с точки зрения накопления опыта и гарантий. Вы точно получите заявленную сумму за работу, если, разумеется, выполните ее качественно. Но долго задерживаться на биржах я не рекомендую: на свете существуют гораздо более интересные и высокооплачиваемые задачи.

Создание портфолио и резюме

Ни один заказчик не будет покупать кота в мешке, то есть доверять работу автору, не способному продемонстрировать собственные скиллы. Главный инструмент продаж собственного труда для копирайтера – это его портфолио.

В идеале в портфолио размещаются кейсы, то есть задачи, поставленные заказчиком, и ваши решения в виде текстов с приложением цифр, отражающих уровень трафика и конверсии. Само собой, у начинающего копирайтера всего этого богатства просто нет.

Что делать в данной ситуации? Написать несколько текстов на близкие вам темы и выложить в портфолио в виде скриншотов. Если имеются опубликованные работы, можно выложить их в виде ссылок.

Опытные райтеры создают персональные сайты, размещая там портфолио, резюме, личный блог и так далее. На первых порах без этого можно вполне обойтись: у меня до сих пор нет собственного сайта, а портфолио и резюме размещены в «Гугл Презентациях». Если я заинтересована в сотрудничестве с заказчиком, то просто сбрасываю ему ссылку.


Кстати, о резюме. Постарайтесь, чтобы оно было кратким, информативным и запоминающимся. И боже вас упаси от ошибок: если копирайтер не смог грамотно презентовать себя, то что ж он напишет по заказу?

В резюме стоит упомянуть образование, знание иностранных языков, профессиональные скиллы, любимые темы, ожидания по оплате и прочие моменты, имеющие отношение к работе. А вот о семье и любимых фильмах рассказывать точно не стоит.

Выход в свободное плавание

Как я уже говорила выше, задерживаться на бирже не имеет смысла: высокая конкуренция за более-менее достойные заказы, низкая оплата, да и комиссию платить за посреднические услуги как-то жалко.

Словом, практически у каждого достойного автора рано или поздно возникает желание покинуть альма-матер. Я окончательно ушла с биржи примерно через полтора года с начала работы и ничуть об этом не жалею.

Сначала меня «кормили» постоянные заказчики, с которыми мы сотрудничали на бирже, но со временем перешли в более тесный формат сотрудничества. Затем стали приходить клиенты по рекомендациям.

Если наблюдается временный перерыв, можно порыскать по профильным группам Vkontakte и Facebook, подписаться на тематические каналы в Telegram. Некоторые мои знакомые именно там находят перспективных заказчиков. Не стоит обходить вниманием и биржи фриланса. Там атмосфера посвободнее и средние расценки повыше, чем на общедоступных биржах контента, правда, и там придется побороться с конкурентами.

Главная проблема вольных копирайтеров – мошенничество со стороны заказчиков. Там нет мамки-биржи, которая обеспечивает чистоту сделок. Единственный вариант – с новыми заказчиками сотрудничать только по предоплате, хотя бы половинной. Ну или с прицелом на расчет за каждую статью.

Советы начинающим

Я вас еще не утомила? Уже заканчиваю, но напоследок хочу дать несколько советов будущим коллегам:

  • Расчет за килознак – далеко не единственный формат оплаты. За лендинги, коммерческие предложения, посты для соцсетей и так далее разумно практиковать расчет за текст целиком, вне зависимости от объема.
  • Тестовые работы – нормальная практика. Если потенциальный заказчик просит вас написать 500-1000 знаков на нужную ему тему, чтобы оценить ваши скиллы – это нормально. А вот если больше – дело попахивает мошенничеством.
  • Портфолио – штука, нуждающаяся в обновлении. Не ленитесь удалять старые кейсы и заменять их новыми, более удачными. От этого зависит ваша востребованность и уровень оплаты.
  • Текст тексту рознь. На одну тему можно написать и 10-15 кило в день (этот лонгрид я писала полтора дня), на другую – 2-3 (например, если требуется аналитика с расчетами и таблицами). Так что и оплата труда предполагается разная.
  • Зона комфорта создана для того, чтобы ее покидать. Не стоит просиживать долгие годы на копеечных заказах, только потому что они простенькие. Никто не мешает совершенствоваться и искать работу подороже.

Хочу подытожить: копирайтинг – это такая же работа, как и любая другая. Но во фрилансе только вы выбираете когда и с кем работать, что делать и сколько за это запрашивать. Это ли не идеальный формат деятельности для человека, который умеет и любит писать?

Вера Шевчик/ автор статьи

Привет! Я дипломированный педагог-филолог, с 2013 года ушедший во фриланс. Хочу поделиться с начинающими копирайтерами секретами мастерства, основанными на собственном опыте. Учимся писать статьи и посты, постигаем тайны интернет-терминологии и секреты русского языка, начинаем зарабатывать деньги и искать хороших заказчиков!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Mynetmoney.ru
Комментарии: 1
  1. Антон

    Понятная, развернутая статья, снимающая напряжение и страх новичка перед неизвестностью. И правда ведь пока не попробуешь не узнаешь получится или нет. Теория конечно, зато краткая, интересная, и имеет практически пошаговое руководство к действию. Заряжает оптимизмом.

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: