Как писать продающие тексты: виды контента, этапы создания и структура статей, примеры, модели и советы для начинающих

Рада видеть всех, кто выкроил несколько минут на прочтение моей публикации. Сегодня я хочу хотя бы в общих чертах осветить сложнейшую тему, о которую ломают копья и извилины десятки маститых копирайтеров и маркетологов. Мы поговорим о том, как писать продающие тексты, да так, чтобы они были таковыми не только по названию, но и по основной функции – то есть, действительно способствовали увеличению продаж.

Создание эффективного коммерческого контента – это искусство плюс знание определенных техник и формул. Освоить его достаточно сложно, особенно неопытному райтеру, но заморочиться стоит. «Продажники» хоть пишутся долго, но стоят недешево, так что это искусство может приносить владеющему им копирайтеру очень неплохой доход.

Как писать продающие тексты

Немного истории

Трудно сказать, когда появилась первая реклама – материальных свидетельств сему эпохальному событию не сохранилось. Однако корень reclamare имеет латинское происхождение (от «выкрикивать»), посему можно сделать вывод: предтечи современных рекламщиков заманивали покупателей еще в Древнем Риме.

Много столетий все было просто: кто производил или продавал товар, тот его и «продвигал». Так что первыми рекламщиками можно смело называть коробейников, приказчиков в лавках, ярмарочных зазывал и прочих торговцев.

С появлением печатных СМИ возможности рекламы существенно расширились: появились ресурсы для печати рекламных объявлений в газетах, где их могли прочесть тысячи людей, что несопоставимо с мощью голосовых связок самого крикливого зазывалы.

Именно эти объявления стали пращурами продающих текстов в современном понимании. А далее появились дополнительные возможности для распространения рекламы: радио, почтовая рассылка, телевидение и, наконец, венец информационного творения – интернет.

Что происходит сегодня? С развитием технологий, рынка и человечества в целом реклама в классическом понимании постепенно теряет свою эффективность. Рынок перенасытился предложениями, а потребитель стал куда более искушенным. Прямая реклама стала, в лучшем случае, проходить мимо сознания целевого потребителя, в худшем – попросту раздражать. Но как повышать продажи? На стыке маркетинга и веб-райтинга появился особый синтез науки и искусства – копирайтинг, то есть создание эффективного коммерческого контента.

Копирайтинг и продающие тексты

Изначально профессия копирайтера зародилась в США (было это в середине прошлого века). Эти специалисты занимались созданием рекламных посланий для СМИ, рассылки, радио, телевидения, печатных и наружных рекламных носителей. С появлением интернета 90% копирайтинга как явления переместилось в сеть.

На начальном этапе становления интернет-маркетинга в рунете наблюдалось явное смешение понятий. Копирайтингом называли (и сейчас на многих биржах контента называют) способ создания текстового контента «с нуля», в противовес рерайтингу (то есть, переписыванию чужих текстов с целью достижения уникальности). Многие заказчики и исполнители до сих пор продолжают именовать всех создателей авторского контента для сайтов именно копирайтерами.

Однако в продвинутых профессиональных кругах наблюдается тенденция к возврату этому термину первоначального значения. Ныне копирайтер – это специалист по написанию продающих текстов во всех проявлениях и для различных площадок. Это более закономерно и логично, так что на этом термине и остановимся.

Копирайтер в этом понимании – это всегда немного (или много) маркетолог, умеющий привлечь внимание целевого потребителя, развеять его страхи и сомнения и убедить совершить нужное ему действие (купить товар, записаться на курсы, поучаствовать в программе и так далее). Он взаимодействует с другими специалистами (маркетологами, таргетологами, оптимизаторами, веб-дизайнерами, контент-менеджерами и так далее) для достижения генеральной цели – увеличения количества продаж. И если хоть одно звено этой профессиональной цепочки окажется слабым, даже гениальный копирайтер не спасет положения.

Нативная и скрытая реклама

Хочу пару слов сказать о перспективном направлении – нативной рекламе. Как мы уже говорили, прямая реклама раздражает многих пользователей. Все больше крупных рекламодателей склоняется к нативной, или естественной рекламе.

Бывает, сидишь, листаешь ленту в соцсети, попадаешь на интересный пост, зачитываешься, и только в итоге понимаешь, что ты прочитал рекламное послание. А некоторые пользователи до конца остаются в заблуждении. И это цель нативной рекламы: создать атмосферу доверия и ненавязчиво вплести рекламное послание в основную канву действительно интересного пользователю контента. И идет человек в нужный рекламодателю ресторан, заказывает продвигаемый товар или подписывается на ненавязчиво предложенный ему видеоканал.

Нативка перекликается с продающими текстами различных форматов: постами для соцсетей, статьями для блогов, сторителлингом и так далее. Она не заменяет прямую рекламу, но плотно взаимодействует с ней в рамках контент-маркетинга.

Где-то рядом находится и скрытая реклама. Тема эта скользкая и достаточно проблемная. Однако выяснено, что контент, лишенный рекламного посыла в принципе, способен хорошо продавать. Пример – известная всем «Бондиана», где ненавязчиво продвигались марки авто, напитков и так далее. В приложении к интернет-маркетингу – это, например, экспертные обзоры бытовой техники. Стоит создать импровизированный топ-10 бюджетных мультиварок и описать одну модель соблазнительнее других, выдвинув ее на первое место – вот вам и скрытое рекламное послание. Между прочим, весьма эффективное! Это не является скрытой рекламой в чистом виде, но механизмы воздействия на умы целевой аудитории весьма сходны.

Виды продающего контента

Типы продающего контента

Сейчас я впаду в грех примитива по одной простой причине: типов, видов и форм продающего контента так много, что для их перечисления не хватит и десятка подобных публикаций. А ведь их нужно еще и понятно описать! Более того: с точной классификацией не определились даже ведущие маркетологи и копирайтеры!

Так что я возьму на себя смелость перечислить лишь основные типы и формы «продажников», наиболее востребованные на данный момент. Начинающему копирайтеру этой информации хватит за глаза, а если захотите прокачать профессиональные навыки, придется обращаться к серьезным книгам, посвященным интернет-маркетингу.

Коммерческие сайты

Наиболее перспективная ниша приложения копирайтерских талантов – это коммерческие сайты. Услуги копирайтеров нужны для всевозможных интернет-магазинов, корпоративных сайтов производителей, веб-ресурсов услуг (в том числе, и агрегаторов) и так далее. Фишка таких сайтов в том, что они не ходят вокруг да около, а напрямую предлагают потребителям или потенциальным партнерам собственные продукты: товары, услуги и непосредственно бренды.

Львиная доля контента для таких сайтов – это именно продажники в различных проявлениях, где используются прямые фразы для привлечения клиентов. В разделе «блог» накал маркетинговых страстей несколько снижается, но и он косвенным образом влияет на продажи (помним про нативную и скрытую рекламу).

Возьмем, к примеру, сайт турфирмы. В блоге обычно размещают публикации-обзоры стран, городов, отелей и так далее. Здесь же могут присутствовать некие туристические лайфхаки и отчеты о поездках. Все это подогревает интерес посетителей, одновременно повышая доверие к конкретной турфирме.

Прочитал человек классное описание красот Флоренции в этом блоге – на 99% вероятности он в первую очередь обратится за туром в эту компанию, а потом уже будет анализировать предложения конкурентов. Тут важно не упустить и «дожать» клиента, но здесь уже вступают в действие иные технологии и люди.

Главная страница

Написание текста для главной страницы – это особое искусство, высший пилотаж в копирайтинге. Это своеобразная визитка компании, побуждающая случайного визитера или целевого посетителя хотя бы «погулять» по сайту. А вовлечь искушенного пользователя может только невероятно умно созданная «морда» (извините за профессиональный сленг), то есть, главная страница.

Тексты о том, что мы самые лучшие и впереди планеты всей, сейчас продающими не являются, ибо не работают на вовлечение. Тут уместно показать в цифрах и фактах, что получит пользователь от сотрудничества с компанией. Важна также отстройка от конкурентов – пользователя нужно удивить.

Если это турфирма, то уместен будет перечень услуг, конкретное предложение по снижению цен (в процентах), количество организованных туров. В данном случае приемлем этакий гипнотический стиль, чтобы пользователь уже представил себя на пляже в сени пальм с бокалом коктейля в загорелой руке.

Текста на главной странице не должно быть много, но каждое слово должно быть выверенным, словно выстрел снайпера. И, конечно, в команде с ним должен играть весь дизайн страницы: фото, инфографика, функционал (например, предложения горящих туров с реально низкими ценами) и так далее. И, конечно, желательна особая фишка – для отстройки от конкурентов.

О компании

Перед нами еще одна весьма важная страница. Главная ее функция – создать положительный имидж компании, дабы не отпустить целевого посетителя к конкурентам. Вот тут уместно и легкое хвастовство успехами и достижениями компании. Главное – чувство меры: много сахара в чае вызывает отвращение.

Хороший продающий текст «О нас» не напишешь без фактуры. Проще всего писать о реально крутых компаниях. Там можно немного раскрыть историю (писала я как-то для белорусской мебельной компании «Пинскдрев», так там истории на 130 лет, есть где развернуться), упомянуть о наградах на профессиональных форумах, рассказать о наиболее солидных клиентах, представительствах в других странах. Если вы пишете контент, например, для фотографа, уже известного аудитории, стоит заострить внимание на всевозможных выставках, дипломах, сертификатах и прочих доказательствах профессионализма.

Но что делать, если компания молода и хвастаться ей пока что особо нечем? Придется поломать голову и придумать отстройку от конкурентов. Я как-то в подобной ситуации просто писала сторителлинг, то есть, историю одного дня работы продвигаемой мной компании. Без хвастовства, просто и буднично, не умалчивая о сложностях работы, но подчеркивая, что все проблемы клиента решаемы. И что вы думаете? Текст попал в топ без особых SEO-заморочек!

Что интересно: так работают практически все компании этого сектора, но никто не сумел столь убедительно заявить – вот мы такие, ничего не скрываем, нам можно и нужно доверять. Можно так описать технологию производства совершенно обычного товара, что целевой посетитель подсознательно воспримет это как нечто уникальное и заслуживающее особого внимания. Да, и не стоит забывать про волшебную силу реальных фото с производства или офиса, сканов дипломов, сертификатов и так далее. Никакой продающий текст не будет работать без поддержки другого контента.

Категории

Все товары и услуги на коммерческих сайтах каким-либо образом каталогизируются, то есть, приводятся в систему. В идеале пользователь должен быстро найти оптимальный для себя продукт. Именно поэтому каталоги разбиваются на тематические разделы, то есть, категории. Категории могут разбиваться на еще более мелкие категории и так далее. Например: снасти для спиннинговой ловли – катушки – безынерционные катушки – безынерционные катушки Shimano.

Задача копирайтера – создать продающее описание категории. Тут работа тонкая: нужно побудить посетителя что-то купить в принципе, причем купить у этого продавца в частности. Что мы делаем? В первую очередь, проявляем заботу о пользователе и помогаем ему выбрать нужный товар. В соответствии с примером – помогаем подобрать катушку для конкретного удилища и условий ловли, не забывая и о бюджете.

А уж в финале можно вкратце написать, что у нас только оригинальные товары, цены ниже конкурентов (на сколько процентов), предлагается бесплатная доставка и прочие плюшки. Но сначала необходимо дать пользователю нужную информацию (в нашем случае – о выборе), а уж потом пускать в ход продающие заманухи.

Описания товаров и услуг

Написание текста для страниц товаров и услуг

Классика рекламного жанра – продающие тексты для карточек товаров и страниц конкретных услуг. Я их называю просто – «описашки». Скажу сразу: написание карточек товаров – дело на любителя, так как зачастую заказчик сильно ограничивает исполнителя в объеме – 500-1000 знаков максимум. Конечно, если речь идет об очень дорогом товаре (например, автомобиле), карточка товара будет более пространной.

Описание товара как бы дополняет технические характеристики. Принцип прост: на первый план выдвигаем достоинства, о недостатках тактично умалчиваем. Если речь идет об услугах, на первое место выдвигаем преференции для пользователя и отстройку от конкурентов. Например: только наша компания гарантирует ремонт стиральной машины в течение трех часов с момента вызова на дому у клиента.

Однотипные описашки писать достаточно сложно – это говорю я, создавшая сотни текстов для страниц визового агентства. Это миллионы знаков, но каждый раз я старалась изобрести нечто оригинальное, за что платили соответствующе приятно.

Лендинг пейдж

Лендинг пейдж (лендинг) – это всего одна страничка, но являющаяся при этом полноценным сайтом. Как правило, лендинги создаются с коммерческими целями, и продвигают нечто конкретное – не всю компанию, а один или небольшую группу продуктов. Очень часто лендинги делают под некие разовые предложения, например, тематические вебинары. Зачастую на одностраничнике размещают ссылки на основной ресурс поставщика товара или услуги.

Собственно лендинг обычно располагается в нескольких экранах (можно скроллить вниз). При создании продающего текста соответствующей тематики учитывается дизайн одностраничника, поэтому контент разбивается на очень небольшие блоки. Зачастую сначала пишется текст, потом под него верстается лендинг. Иногда копирайтер выступает и в роли прототиписта.

Создание подобного контента оценивается очень высоко, так как работа над одностраничником весьма специфична. Объем каждого блока четко регламентирован, поэтому нужно вычленять самое-самое, полностью избавляясь от воды. Правда, СЕО-заморачиваться не приходится: одностраничники не пригодны к традиционной оптимизации, поэтому на них просто льют трафик с рекламы, соцсетей и других сайтов.

Сторителлинг

Формат сторителлинга становится день ото дня все популярнее. Кто знает английский, тот поймет – речь идет об историях. Мы просто рассказываем потенциальному читателю цепляющую историю, тем самым возбуждая интерес и создавая атмосферу доверия. В нее мы вплетаем ненавязчивый продающий посыл через нативную или скрытую рекламу.

На досуге я написала продающий текст в формате сторителлинга чисто конспективно, в качестве примера. Цель – склонить читателя к покупке курса по копирайтингу.

Пример:

Утро начиналось, как всегда, часиков этак в 11. Оля сладко потянулась, не спеша выпила чашку кофе (она любит варить этот напиток сама, по 30-40 минут, священнодействуя над туркой), поболтала с подружкой, погуляла с собакой, заодно пробежав пару кружков по стадиону.

– Вот теперь можно и за работу, – подумала она и открыла ноутбук. Да, иногда приходится писать и на нелюбимые темы, но не сегодня. Оля даже облизнулась, предчувствуя виртуальную прогулку по Риму. А ведь она там даже была! И вообще, писать о туризме – сплошное удовольствие.

Буквально два года назад Олино утро начиналось совершенно иначе. Ничего особенного – так живут миллионы людей. Подъем по будильнику в 6:30, скоростное умывание, чашка растворимой бурды, метания по квартире в попытке одновременно одеться, сделать прическу и накраситься. А потом час в набитом транспорте, 8 часов непонятного перебирания бумажек и общения с не всегда приятными сослуживцами, еще час в транспорте – и уже вечер. Только и хватало сил сотворить себе пару бутербродов и посидеть в соцсети.

Все изменилось, когда Оля случайно увидела объявление о старте курсов по копирайтингу «N» (кликабельная ссылка). Она вспомнила, что в школе неплохо писала сочинения и решила попробовать, тем более, что первая часть курса предлагалась бесплатно. Потом как-то затянуло, и ее жизнь изменилась. А вы тоже неплохо писали сочинения в школе?

Продающими текстами такого формата хорошо завлекать пользователей на различных форумах, в соцсетях, блогах, заказных материалах на сторонних сайтах. Главное, умело прочувствовать боли целевого потребителя и показать пути решения, деликатно направляя пользователя в нужном вам направлении.

Коммерческие предложения

Создание коммерческого предложения – это вообще не творчество в общепринятом смысле этого слова. Следует учитывать, что коммерческие предложения, как правило, ориентированы на бизнес-аудиторию, а деловым людям все копирайтерские красивости неинтересны, им подавай конкретику и факты. Бизнесмена интересует, какую выгоду он получит от сотрудничества, и почему он должен выбрать именно эту компанию среди многих.

Коммерческое предложение, как правило, оформляется в виде лендинга либо письма для рассылки. Про лендинги я уже говорила, сейчас скажу пару слов о письмах. Краткость – сестра таланта: минимум слов – максимум фактов.

Коммерческое предложение должно поместиться на одном стандартном листе, а все красивости и доказательства экспертности оформляются отдельно в виде приложений. Зачастую коммерческое предложение располагают на фирменном бланке, дабы обозначить юридический статус рекламодателя.

Если вы напишете продающий текст для коммерческого письма по типовой формуле, то гарантированно не ошибетесь. Этот вариант хорош для начинающих копирайтеров, еще не наработавших собственных фишек. Привожу эту формулу сразу в слиянии с примером, чтобы вы ориентировались в том, что можно написать:

  • Вступление (что за компания, что предлагает). Компания N работает в сфере VIP-туризма с 2012 года. Мы занимаемся организацией корпоративных туров по всем направлениям MICE.
  • Оффер (собственно предложение). Наша компания предлагает туры любой конфигурации в страны Европы, Азии и Латинской Америки. Мы готовы организовать для вас корпоративную встречу, семинар, поощрительный тур, выставку, взяв на себя как планирование, так и проведение мероприятия.
  • Выгоды (что получит клиент). Мы напрямую сотрудничаем с лучшими бизнес-отелями, авиаперевозчиками, event-агентствами, выставочными центрами различных стран. Это гарантирует полный контроль на всех этапах мероприятия при снижении цены на 20% относительно среднерыночной.
  • Гарантии и преференции (почему именно мы). На нашем счету свыше 150 MICE-мероприятий, организованных для (перечень солидных клиентов). Наша компания получила первую премию «Выбор года – 2021» в номинации «Корпоративный туризм».
  • Призыв к действию и контакты. Рады будем видеть вас в числе своих клиентов. (Указываем все контакты, лицензию и прочую конкретику).

В идеале к такому продающему тексту должна прилагаться фактура в виде прайса, презентации, портфолио. И не забудьте, что такое письмо желательно сделать адресным, то есть, обратиться к адресату по имени-отчеству. Это этика бизнеса, которой нельзя пренебрегать.

Е-мейл-рассылки

Создание эффективной продающей рассылки

Письма, рассылаемые всем подряд, неминуемо попадают в спам. Однако есть способ обойти этот момент. Нужно, чтобы потенциальный клиент подписался на рассылку. Самый действенный вариант – предложить ему за это действие некие плюшки. Это может быть персональная скидка, бонус, некий бесплатный сувенир (например, электронная книга по интересной пользователю тематике).

Эффективная серийная рассылка строится по схеме маркетинг-кита, то есть, каждое письмо должно быть логическим продолжением предыдущего. Письма должны быть действительно интересными и полезными пользователю, тогда он с нетерпением будет ожидать продолжения любимого «сериала». А вот открытой рекламы должно быть минимум.

Цели рассылки могут быть самыми разными. Это привлечение новых клиентов, разогрев, удержание аудитории. Этими целями определяется структура и содержание текстов для серий электронных писем.

Если вы пишете цепочку писем для рыболовного магазина, разумно в каждом письме размещать эксклюзивный отчет с рыбалки, причем с использованием какой-либо снасти из ассортимента магазина. Сотрудничаете с магазином игрушек – шлите мамам методические рекомендации по развивающим играм. А туристической компании «к лицу» всевозможные лайфхаки (как за 300 евро отдохнуть в Риме или купить билет в Лондон за 2000 рублей), а также эксклюзивные отчеты о поездках или конкретные описания отелей.

Рекламные объявления

Перед нами еще один классический образец продающего контента – рекламные объявления. Они могут размещаться на сайтах рекламодателей, сторонних ресурсах, в контекстной и баннерной рекламе, СМИ различных форматов и так далее. В зависимости от типа площадки и формируется текст объявления – он может быть разухабисто-зазавыющим или солидно-сдержанным.

Как правило, рекламные объявления неким образом коррелируют с новостями. Мы информируем потребителя об открытии нового магазина, поступлении товара, всевозможных акциях и скидках и так далее. Тексты для продающих объявлений, как правило, невелики и состоят из 1-3 предложений, в которые копирайтеру нужно вместить все самое-самое. Главное – подчеркнуть выгоду потребителя (в цифрах) и ограничить предложение.

Примеры:

  • Приглашаем на открытие бутика N в торговом комплексе М. Не пропустите: 1.08.2021 первые 100 покупателей получат скидку в 50% на весь ассортимент.
  • Ликвидация коллекции летней одежды! Скидки до 70% на модели прошлого сезона от Armani, Versace, Dior, Prada, Gucci!
  • Желаете вывести сайт в топ? Хотите получить скидку 30% на комплексное продвижение сайта? Подпишитесь на ежемесячную рассылку от веб-студии N!

Как видите, классическую рекламу рано сбрасывать со счетов – иногда она необходима.

Соцсети

Продвижение в соцсетях именуется аббревиатурой SMM. Это очень перспективное направление: многие пользователи проводят в соцсетях львиную долю свободного (да и не слишком свободного) времени.

Продвижение в соцсетях состоит из комплекса мероприятий. Сначала создается план продвижения (над этим работает маркетолог), аккаунты (обычные или коммерческие), тематические группы (паблики). Потом настраивается рекламная кампания (в идеале этим занимается профессиональный таргетолог). Затем все это богатство передается в руки администратора, который отвечает за постинг, привлечение новых участников, регулирование дискуссий и так далее.

Администратор может сам создавать продающий контент для соцсетей, но крупные компании для этой цели обычно привлекают копирайтеров. И это правильно: каждый должен заниматься своим делом.

Наиболее эффективной рекламой для соцсетей закономерно является нативка. Пользователь пришел отдохнуть и пообщаться в «Инстаграм» или «ВКонтакте», а тут его рекламой мучают, которая и в повседневной жизни надоела. Посему все рекламные послания должны выглядеть естественными и ненапрягающими. Они должны перемежаться с тематическими постами с полезной или просто развлекательной информацией по соответствующей или близкой тематике. Пользователя ни в коем случае нельзя напрягать.

Лично я просто восхищаюсь своим коллегой, занимающимся написанием продающих текстов для рекламы лакокрасочных материалов «Кондор» в «Фейсбуке». Каждый рекламный пост – маленький шедевр в формате анекдота с искрометным одесским юмором и искусной подводкой к покупке. Это образец классной нативки в сторителлинге, к которому нужно стремиться.

Не скажу, что мой собственный опыт в SMM слишком обширен – не очень люблю это направление. Однако в моем арсенале есть большая серия постов-лайфхаков для визового агентства в ФБ и несколько публикаций для Инстаграм (детские игрушки, облицовочная плитка, путешествия). Все это писалось под заказ, по конкретному ТЗ, но поломать голову над схемами постов пришлось изрядно: если вы не прочувствуете чаяния целевой аудитории, контент точно не поспособствует укреплению имиджа компании и увеличению количества продаж.

Однако формат продающего текста для поста регламентируется не только желанием заказчика, целями контента и особенностями продвигаемого продукта, но и форматом конкретной соцсети. Например, объем поста для «Твиттера» – всего пара строк, Инстаграм – до 2 000 знаков (зато можно творить чудеса с фото, графикой и видео). Наибольший простор для полета мысли предлагают Фейсбук и ВКонтакте, но нужно учитывать: чтобы пользователь заморочился с чтением текста длиной более тысячи знаков, пост должен быть ну очень интересным.

Мессенджеры и каналы

Еще одна перспективная тема – всевозможные мессенджеры и каналы. Сразу скажу: рассылать рекламные материалы всем подряд – верная дорога к бану и нулевой эффект в продвижении. А вот тематическая группа (канал), где собираются люди, объединенные какими-либо общими интересами – дело другое.

Впереди планеты всей – естественно, «Телеграм». Несмотря на все запреты, этот мессенджер остается одним из самых популярных в России. Именно он служит площадкой для создания тысяч разноплановых каналов, что сулит великолепные возможности для продвижения.

Я потихоньку начинаю осваивать и эту тему. Недавно писала рекламное объявление для компании, занимающейся изготовлением домашних квестов (размещение – на каналах для родителей). Естественно, я постаралась использовать максимально легкий слог и уложиться в регламентированные заказчиком 500-600 знаков.

Пример:

Лаборатория N: домашние квесты без аниматора

Что главное в детском празднике? Правильно: подарки и хорошее настроение. А лучше – подарки, создающие праздничное настроение. Не провести ли с детворой веселый квест?

Сейчас не обязательно вывозить детей в развлекательное заведение или приглашать аниматора: набор для квеста приедет к вам домой. Всего 10 минут для раскладки заданий – и ребятня рисует, вырезает, угадывает, создает. В ходе веселого состязания каждый проявит собственные таланты и почувствует себя победителем. В красочной коробке с квестом скрываются не просто цветные картинки и увлекательные задания, а 40-90 минут искрометного веселья и творчества. Пусть малышня хоть ненадолго забудет о скуке, ссорах и существовании смартфонов!

Аналогичный продающий текст можно написать и для таргетированной рекламы в том же Инстаграме, ВКонтакте или ФБ. А вот наполнение «родного» канала этой самой лаборатории выглядит совершенно иначе: сценарии, рекомендации, фото с детских праздников, информация о скидках – и никакой прямой рекламы.

Имиджевый контент

Создание имиджевого текста

Вы уже знаете, что такое имиджевый контент: упоминала в пункте, касающемся текстов для страниц «О нас» («О компании»). Так вот, стратегия укрепления репутации компании не ограничивается лишь этой целевой страницей. Даже при ограниченном бюджете можно найти способы показать компанию в наиболее привлекательном виде на сторонних веб-ресурсах и в СМИ. При правильном подходе это привлечет новых клиентов, не даст уйти старым и «дожмет» сомневающихся. Главное, не впасть в грех хвастовства и «успешного успеха»!

Имиджевый контент может существовать в различных формах. Это может быть, например, отчет о благотворительной акции, проведенной компанией, репортаж с международной выставки, где представлены товары производителя, и даже интервью с руководителем. Помню, я писала интервью с директором белорусской турфирмы для «Комсомолки». То еще удовольствие, если учитывать занятость, серьезность и немногословие Виталия, но щедрости у него не отнять!

Этапы написания продающих текстов

Переходим непосредственно к созданию контента. Итак, предположительно вы знаете, куда потребуется текст и приблизительно представляете себе манеру подачи материала. Казалось бы, садись и пиши, однако не тут-то было. Копирайтеру приходится проделать массу предварительной работы, чтобы в итоге текст достиг цели.

Прочитав ваше творение, представитель ЦА не должен думать – ах, какой классный текст (если, конечно, он не ваш коллега, оценивающий контент с профессиональной точки зрения). О тексте он и вовсе может забыть сразу после его прочтения. Главное, чтобы он подумал: ой, какой классный продукт (или компания), надо немедленно покупать (заказывать, подписываться и так далее)!

Определение целей и задач контента

Как уже говорилось, весь продающий контент в конечном итоге преследует генеральную цель – повысить доход рекламодателя. А вот задач, решаемых по пути к заветной цели, может быть гораздо больше:

  • Увеличение трафика. Чем больше уникальных посещений, тем лучше. Причем в идеале сей трафик должен быть естественным, то есть полученным из выдачи ПС. Таким образом привлекается максимум целевых посетителей (то есть, посещения куда более качественные, чем с различных видов рекламы).
  • Привлечение новых клиентов. Эта задача решается через увеличение целевого трафика.
  • Удержание клиентской аудитории. Клиенты должны постоянно пользоваться услугами продвигаемой компании, не убегая к конкурентам. Роль продающего текста здесь вторична: на первый план выходит качество сервиса и товаров, а также ценовая политика компании.
  • Дожим клиентов. Предположим, потенциальный клиент еще сомневается в правильности выбора. Задача текста – убедить, что он нашел лучшее предложение на рынке.
  • Популяризация компании (продукта). О продвигаемом продукте должно узнать максимальное количество представителей ЦА.

В идеале количество должно перерасти в качество, то есть, потенциальные клиенты должны превратиться в реальных. Сие магическое превращение называется конверсией. И если текст привел к повышению конверсии на 1-3% – это уже неплохой результат, а все свыше 7% – это высший пилотаж и лавры копирайтеру.

Предположим, наша цель – презентовать услугу по срочному оформлению шенгенских виз в Москве, собрать максимальное количество трафика и повысить конверсию. Скажу по секрету: это универсальный перечень задач для 90% продажников.

Выявление целевой аудитории

Теперь нам важно определиться с целевой аудиторией (ЦА), то есть, людьми, которые и будут наш текст читать. Здесь не может быть универсальных решений: текст, ориентированный на всех, не работает ни для кого. Нельзя говорить с учеными-физиками, учителями начальных классов и подростками-эмо на одном и том же языке. А вас должны не только понимать, но и воспринимать в качестве «своего парня». Это, конечно, образ: панибратство допустимо лишь в единичных случаях.

Изучением ЦА в идеале должен заниматься таргетолог. Однако реалии таковы, что зачастую это ложится на плечи автора продающего текста, то бишь, копирайтера. Тут просто нужно включить жизненный опыт и разум, проанализировать ресурс, для которого пишем текст, попытаться проникнуть в потаенные мысли и желания среднестатистического представителя ЦА.

Главное, что вы должны знать о ЦА – это то, что ее можно разделить на две принципиально разные категории. В первую входят бизнесмены, которых вы желаете заинтересовать перспективами сотрудничества. Эта категория на языке маркетологов называется B2B. Деловым людям все красивости слога малоинтересны, их не зацепишь «вкусным» текстом. Для этой аудитории важны факты и цифры, из которых можно сделать выводы о степени перспективности сотрудничества. Копирайтер воздействует на разум ЦА, оставляя эмоции на заднем плане.

Я больше люблю писать тексты для обычных потребителей, то есть, B2C. Мне физически проще влезть в шкуру обычного человека, будь то пенсионер-огородник, мама новорожденного малыша или крутой байкер. Здесь можно и стиль оживить, и придумать что-нибудь креативное, и с чувствами и эмоциями поиграть. Словом, есть момент творчества, а это уже интересно.

Итак, для определения портрета ЦА нужно учесть следующие факторы:

  • Социально-экономические. Продавать автомобили представительского класса солидным людям и жевательную резинку студентам – совсем не одно и то же. В нашем случае аудитория разномастная, но с уровнем доходов средним и выше – услуга недешевая.
  • Географические. У жителей различных регионов наблюдаются особенности ментальности, да и жители мегаполиса и небольших населенных пунктов мыслят по-разному. В данном случае мы напишем продающий текст для самого сложного и избалованного контингента – жителей столицы и Подмосковья.
  • Демографические. Суть этого фактора заключается в определении пола, возраста, семейного положения. Значит, подростков отметаем сразу, наша аудитория – мужчины и женщины молодого и среднего возраста, род занятий и семейное положение не принципиальны.
  • Психографические. Определяемся с особенностями ментальности ЦА. Москва – особый город, где ценится каждая минута. Для среднестатистического представителя ЦА главное – экономия времени и удобство, за это он готов платить приличные деньги.

В результате мы определились, для кого именно предназначен текст. Теперь нужно понять мотивацию среднестатистического представителя ЦА и умело воспользоваться психологическими триггерами. Да, я разве не говорила, что хороший копирайтер должен быть не только маркетологом, но и психологом?

Сбор информации

Поиск информации для статьи

Первичный и самый важный источник информации – это ваш заказчик. В идеале он должен дать вам правдивую информацию в полном объеме, ибо вы же не телепат, не можете знать, чем конкретно занимается его компания, какие цены устанавливает и чем отличается от конкурентов. Тем более вы не можете детально знать характеристики продукта.

Многие копирайтеры сейчас скажут – заказчику нужно дать бриф. Да, это отличный вариант: бриф представляет собой перечень вопросов, ответы на которые дают информацию для создания продающего текста. Однако на практике в 50% случаев приходится обходиться телефонным разговором либо перепиской. Завидев бриф, многие заказчики сразу же отговариваются от его заполнения (у меня и так времени нет, а вы тут со своими глупостями) либо заполняют его «на отцепись».

И где-то я их понимаю: один раз видела бриф коллег листов этак на пять мелким шрифтом. Да и вопросы такие – эксперт-маркетолог не ответит. Ребята решили продемонстрировать собственную мнимую экспертность и оправдать заоблачный ценник. В результате от них ко мне сбежал перспективнейший клиент. Именно он и показал мне этот образец «творчества», умоляя обойтись без подобных формальностей.

Если заказчик не может дать необходимой информации, придется разыскивать авторитетные сетевые источники либо привлекать стороннего эксперта. Это дополнительные издержки: эксперт не будет работать за «спасибо».

Формирование УТП (оффера)

При создании продающего текста самая важная часть работы – это формирование УТП или оффера. Это нечто уникальное, позволяющее отстроиться от конкурентов. Например, если никто не предлагает бесплатную доставку, нужно предложить, все продают игрушки китайского производства – вы европейского, ни у кого нет бесплатного возврата через месяц – у вас будет. Конечно, самый беспроигрышный вариант – это подарок или низкая цена, но нужно точно указать, на сколько процентов она ниже среднерыночной.

Понятия УТП и оффера не тождественны, но близки. В классическом варианте УТП должно уложиться слов этак в 10-12, что идеально для рекламного объявления. Но мы сейчас занимаемся составлением объемного продажника, поэтому можем позволить себе больший объем оффера.

Хороший тон – размещать оффер ближе к началу текста, особенно если речь идет о крупных форматах. Иногда его даже используют в качестве лида (первого абзаца). Однако это не догма: зачастую модель текста не позволяет прямо со старта огорошить пользователя классным оффером.

Важно, чтобы он перекликался с призывом к действию (явным или завуалированным), размещенным в конце текста. Например, в нашем гипотетическом продающем тексте оффером будет оформление шенгенской визы без присутствия в консульстве за один день с доставкой по Москве (кстати, при наличии должных связей это реально). Тогда в конце текста мы пропишем что-то вроде: «Если вы желаете сэкономить время и нервы, звоните по телефону…». У жителя столицы сложится картинка: документы заберут, визу сделают, паспорт привезут – никаких пробок и нервотрепки.

Определение структуры текста

Структура текста определяется его задачами и моделью, которую вы намерены использовать. О моделях (формулах) мы поговорим позже, а сейчас я просто скажу, что хочу использовать PMHS, хорошо работающую именно на представителях B2C. Здесь мы находим подход к клиенту, озвучивая его боли и показывая ему пути избавления.

Рекомендую сразу написать заголовки к смысловым блокам: это поможет в структурировании текста в дальнейшем. Составляем план по PMHS:

  • P — pain (боль). Завтра в поездку, а визы нет. Это первейшая боль клиента.
  • M — more pain (усиление боли до максимума). Здесь мы доводим ощущение боли до максимума, попутно показывая, что мы понимаем клиента.
  • H — hope (надежда). Говорим о том, что решение существует.
  • S — solution (решение). Описываем решение, то есть, продвигаемый продукт.

А теперь напишем план в виде подзаголовков для нашего продающего текста:

  • Завтра в поездку, а визы нет?
  • Решение визовых проблем
  • Виза – за день с доставкой на дом

Поисковая оптимизация

Продающий контент далеко не всегда затачивается под продвижение. Зачастую на него льют трафик с рекламы, посадочных страниц, соцсетей и так далее. Однако иногда требуется написать продажник в соответствии с определенными критериями SEO. Как правило, это включение ключевых слов и фраз, указанные параметры тошноты (заспамленности) и водности, баллы по Тургеневу и Главреду.

Априори продающий текст должен быть уникальным – это фундаментальное требование для любой веб-статьи. А если заказчик желает SEO-заморочек, пусть указывает сие в техзадании. Копирайтер не должен заниматься подбором ключей и анализом параметров – для этого существует оптимизатор. Впрочем, если вы владеете соответствующими навыками, можно взять эту работу на себя, причем за дополнительное вознаграждение.

Заголовок

Хороший заголовок в классическом варианте должен привлекать внимание и давать первичную информацию о продвигаемом объекте. Существует масса способов создания цепляющих заголовков – я даже посвятила этой теме объемную публикацию. Итак, можно использовать:

  • Боль. Завтра в поездку, а визы все нет?
  • Обещание. Сделаем шенгенскую визу за одни сутки!
  • Провокацию. Вы хотите отказаться от поездки из-за проблемы с визой?
  • Призыв. Получите шенгенскую визу за день дистанционно!
  • Статистику. Уже 300 москвичей получили шенгенскую визу за день!

Лид

Первый абзац продающего текста должен играть в одной команде с заголовком. То есть, заголовок интригует и привлекает (цепляет), а лид продолжает процесс вовлечения в чтение.

Есть специальные приемы, позволяющие эффективно вовлечь читателя в повествование. Это пресловутая горка Шугермана, обещание решения проблемы, интрига, гипнотическое описание, сухая статистика, цепочки вопросов и так далее. Если вам интересна эта тема в подробностях, рекомендую почитать статью, посвященную написанию лидов.

В нашем случае вариантов особо нет: модель диктует акцентуализацию болей читателя, чем мы и воспользуемся при создании текста.

Создание контента

Итак, предварительная работа проделана, приступаем к созданию продающего контента. Сразу скажу: я не претендую на всезнание, а текст, который я привожу в качестве примера, набросан мной чисто для этого блога, по мотивам ранних работ.

Профессионал напишет реально крутой продающий текст за день-два. Но для новичка это весьма непростая задача, решение которой отнимает несколько дней. Причем объемы здесь не принципиальны: иногда нужное слово подбираешь далеко не сразу и многократно переписываешь уже готовый текст, пытаясь приблизить его к совершенству. А совершенства, как известно, не существует.

Вот мой пример по PMHS:

Завтра в поездку, а визы нет?

Подвернулся горящий тур в Барселону, о котором вы мечтали? Пришло приглашение на семинар в Марселе? Любимая бабушка, проживающая в Париже, желает срочно вас видеть?

А виза давно просрочена и нет времени на ее оформление. Неужели придется отказаться от поездки и жалеть об утраченных возможностях?

Решение визовых вопросов

Недавно москвичам и жителям Подмосковья стала доступна уникальная услуга, пока не имеющая аналогов на рынке визовых услуг. Сейчас можно получить шенгенскую визу накануне поездки в Европу не выходя из собственного дома. Вы можете спокойно заниматься делами – доставкой документов займется курьер компании N! Услуга доступна всем клиентам, получавшим шенгенские визы в течение последних 5 лет.

Виза – за день с доставкой на дом

Компания N предлагает оформление шенгенских виз без посещения консульства. Мы работаем под аккредитацией консульств европейских государств: схема сотрудничества легальна и прозрачна.

  • Вы звоните нам и озвучиваете пожелания. При желании можете приехать к нам в офис.
  • Курьер приезжает к вам с договором и забирает документы (паспорта, фото, справки с работы и банка).
  • Мы оформляем визу в течение дня. Вы спокойно занимаетесь подготовкой к поездке.
  • Курьер привозит вам загранпаспорт с визой. Только после этого вы оплачиваете визовый сервис.

За два месяца нашим сервисом воспользовалось свыше 300 москвичей и гостей столицы. Один звонок – и паспорт с визой приедет к вам уже завтра!

Я немного усовершенствовала формулу PMHS, добавив в финале текста продающий посыл. Причем я не настаивала, а просто обрисовала перспективы – что будет, если клиент выберет продвигаемый сервис.

Проверка

Вычитка статьи

Продающий контент – штучный и недешевый инфотовар, он не терпит ни малейшей небрежности. Посему над выстраданным копирайтерским потом и кровью текстом придется еще немного потрудиться.

Прежде всего, нужно прогнать статью по указанному (или любимому) сервису проверки уникальности и подогнать SEO-параметры в соответствии с требованиями ТЗ. Если таковых не имеется, вам же лучше.

В любом случае, следует сосредоточиться на грамматике. Ничто так верно не зарубает на корню хороший продажник, как грамматические и речевые ошибки (например, тавтология). Перечитайте текст раза этак три, причем вслух. Если есть возможность, распечатайте и вычитывайте с листа. Не уверены в чем-то – есть замечательный портал Грамота.ру, где можно получить ответы на самые головоломные вопросы русского языка.

Особенно критичны ошибки в заголовке и лиде. Далее внимание пользователя рассеивается и он может пропустить «очепятку» или ненужную запятую. Но на это особо рассчитывать не стоит, поэтому если не слишком уверены в себе, наймите корректора.

Оформление

Задача копирайтера – структурировать текст, то есть разделить его на абзацы и смысловые блоки с заголовками, внедрить списки. Собственно все, дальше начинается работа контент-менеджера, верстальщика или дизайнера.

Нужно понимать, что даже самый крутой продающий текст – командный игрок, взаимодействующий с дизайном страницы и прочим контентом. Здесь важно все: шрифт, цветовая гамма, расположение блоков, подбор картинок и так далее.

Анализ эффективности

Даже сверхпрофессиональный копирайтер не сможет точно сказать, как сработает его продающее творение. Тем более, как мы уже говорили, хороший текст – это лишь одна из составляющих продающей страницы.

Оценить эффективность текста можно лишь через несколько месяцев после его индексации поисковыми системами. Если он изначально затачивался под продвижение, показательной будет статистика по динамике трафика.

В большинстве случаев, главный критерий – рост конверсии. Даже 1% прироста – это уже неплохо, вы получили свою денежку не зря.

Рекомендую просить у заказчиков аналитику (сами вы ее узнать не сможете без доступа к админке и бухгалтерии). Это поможет создать классное портфолио с убедительными кейсами (а не просто статьями), а также проанализировать собственные ошибки, дабы в будущем создавать еще более эффективные продажники.

Модели продающих текстов

Сейчас я хочу познакомить вас с наиболее известными и эффективными формулами (или моделями) продажников:

  • AIDA (внимание – интерес – желание – действие). Пожалуй, самая заслуженная формула, пережившая несколько поколений копирайтеров и маркетологов. Мы привлекаем внимание заголовком, разжигаем интерес лидом, пробуждаем желание что-то предпринять, призываем к целевому действию. Сия модель прелестна своей универсальностью – работает на любой аудитории, в любом формате.
  • AIDCA (добавлен элемент доверия). Перед нами усовершенствованная наследница AIDA, с акцентуализацией элемента доверия. А его мы можем пробудить лишь с помощью цифр и фактов: будет работать блок с портфолио, наградами в выставках, перечнем авторитетных партнеров, сертификатами и так далее.
  • AIDMA (добавлена мотивация). И снова модифицированная AIDA, на сей раз с акцентом на мотивации. Тут будет уместен ярко выраженный оффер (подарок, бонус, смешная цена или другая выгода).
  • PMHS (боль – усиление боли – надежда – решение). С этой формулой вы уже познакомились на примере нашего продающего текста, так что повторяться не буду. Скажу лишь, что для бизнес-аудитории сия эмоциональная эквилибристика не работает, так что исключительно B2C.
  • ACCA (внимание – понимание – убеждение – действие). Пожалуй, самая эффективная формула для работы с B2B. Хорошо работает она и с экспертной аудиторией B2C. Здесь мы уже взываем, в первую очередь, к разуму и демонстрируем явные выгоды.
  • DIBABA (потребности – их демонстрация – мотивация к выводам – отработка возражений – мягкий толчок к покупке – собственно покупка). Модель наиболее эффективна для продвижения дорогих товаров (например, автомобилей) и рационально настроенной B2C. Крупный формат текста.
  • ОДП (оффер – дедлайн – призыв к действию). Если вам нужно написать продающий текст небольшого формата (например, рекламное объявление) этот шаблон подходит идеально. Три пары обуви по цене двух, только сегодня! Не упустите выгоду!
  • РРРР (картинка – обещание – подтверждение – толчок к целевому действию). Здесь мы рисуем некую картинку, даем обещание, которое подтверждаем фактами, а затем побуждаем к целевому действию. Несложная и весьма универсальная модель.

Сейчас я рассказала вам о классике копирайтинга и маркетинга. Однако я уже упоминала, что в последние годы появилась тенденция к уходу от прямой рекламы. Стали широко использоваться техники НЛП (нейро-лингвистического программирования), воздействующие на потребителя на подсознательном уровне. А тот же сторителлинг вообще нельзя упаковать ни в какие формулы. Так что бездумно следовать моделям не стоит: их можно комбинировать и дополнять собственными элементами. А можно и вовсе забыть об их существовании, сделав ставку на собственный опыт, знание психологии потребителя и основ интернет-маркетинга.

Сможете чувствовать и думать как среднестатистический представитель целевой аудитории – будете писать классные продающие тексты и без знания всевозможных моделей.

Чего следует избегать?

Хочу предостеречь вас от ошибок, свойственных 99% начинающих копирайтеров:

  • Отождествление себя с ЦА. Когда я говорила, что копирайтер должен уметь влезть в шкуру среднестатистического представителя ЦА, я не грешила против истины. Но обратный процесс попросту губителен: если райтер полагает, что потенциальный читатель будет думать так же, как он, текст продавать точно не будет. Крутой бодибилдер точно не будет думать, как мамочка-декретница, пишущая текст, продвигающий услуги тренажерного зала. Но если эта мамочка достаточно умна и опытна, она сможет думать, как этот бодибилдер.
  • Многословие. Классические продажники не могут быть слишком длинными – люди не любят читать «многабукаф». Кто любит читать, тот читает книги, а не хвалебные оды подгузникам или зимним шинам. Так что старайтесь обойтись минимумом слов, подчеркивая самое-самое. Понятно, что хотелось бы рассказать о всех достоинствах продукта, но лучше акцентировать внимание пользователя на главном.
  • Сложные конструкции. Пишите, сокращайте, упрощайте. Текст должен читаться легко, на одном дыхании. Поэтому не наворачивайте многоэтажных конструкций, сложных для восприятия.
  • Заумь. Здесь я хочу подчеркнуть особенности лексики: говорите с пользователем на его языке. Если вы пишете не для экспертов в соответствующей области, используйте общеупотребительные слова. Если вводите специальный термин, поясняйте его.
  • Бездумное следование образцам. Безупречных продажников не существует, а многие образцы, которые вы найдете в интернете, не выдерживают никакой критики. Думайте собственной головой, не копируйте чужое бездумно.

Как научиться эффективному копирайтингу: лучшие книги

Каждый топовый спец по созданию продажников прошел длинный путь к успеху. Опыт, убедительные кейсы, щедрые клиенты – это все не врожденное, а выстраданное. Это путь проб и ошибок, постоянного самообразования и самосовершенствования.

Если вы хотите попробовать себя на этой нелегкой, но уважаемой и денежной стезе, рекомендую читать не просто много, а очень много. Качественная художественная литература оттачивает речь и образы, но придется «начитаться» и специализированных книг, посвященных созданию продающего контента.

Настоятельно рекомендую к прочтению:

  • Денис Каплунов «Копирайтинг массового поражения»;
  • Дмитрий Кот «Копирайтинг: как не съесть собаку»;
  • Петр Панда «Тексты, которым верят»;
  • Даниил Шардаков «Копирайтинг с нуля»;
  • Николай Кононов «Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты. 14 уроков»;
  • Анна Шуст «Текст, который продает товар, услугу или бренд»;
  • Людмила Сарычева «Уступите место драме. Как писать интересно даже на скучные темы. Копирайтерам, журналистам, редакторам»;
  • Максим Ильяхов и Людмила Сарычева «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст»;
  • Сергей Бернадский «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя»;
  • Дэвид Огилви «О рекламе».

Онлайн-обучение: лучшие курсы для копирайтеров

А теперь мы подобрались к самой неоднозначной теме: онлайн-образованию. Книги – это хорошо, но вычленить из них главное достаточно сложно, особенно начинающему копирайтеру.

Если вы хотите ускорить процесс обучения и почерпнуть выжимки из бесценного практического опыта маститых копирайтеров, лучше пройти обучение на онлайн-курсах. Там вы получите реальную обратную связь, наработаете портфолио под руководством тренера, узнаете какие-то особые фишки конкретного мастера, которых точно нет в общедоступных книгах. Дополнительный бонус – сертификат, который при прочих равных условиях даст вам преимущество перед конкурентами.

Не все онлайн-курсы одинаково полезны (это еще мягко говоря), поэтому я создала собственный топ проверенных программ, которые реально помогают прокачать копирайтерские скиллы:

  • «Цех копимаркетологов» – обучающая программа от создателя одной из старейших школ копирайтинга в РФ. Сергей Трубадур не обещает золотых гор со старта, чем и подкупает. Профессиональный курс копирайтера-маркетолога рассчитан на 5 месяцев. Особая плюшка – регулярные занятия с персональным тренером. По итогу обучения выпускникам вручаются дипломы, нарабатывается классное портфолио, оказывается помощь в трудоустройстве.
  • «Профессия Копирайтер PRO» – очень неплохой курс от признанного лидера онлайн-образования Skillbox. Он состоит из четырех блоков: для начинающих копирайтеров, фрилансеров, SMM-специалистов, Email-маркетологов. Вы научитесь не только писать эффективные тексты, но и искать клиентов или работу в крупных компаниях, постигнете основы продвижения в соцсетях и создания классных рассылок.
  • «Копирайтер/коммерческий писатель» – достойный курс для начинающих копирайтеров, интернет-маркетологов, SMM- и PR-специалистов от Нетологии. В программе обучения – создание различного типа текстов под всевозможные бизнес-задачи, основы сторителлинга, поиск и общение с клиентами, особенности работы корректоров и редакторов, а также много других интересных плюшек. Программа состоит из 6 ступеней обучения, в том числе и одного бонусного блока, на изучение которых дается 5 месяцев.
  • «Коммерческий автор» – достойный краткий курс обучения для копирайтеров-новичков от TexTerra. Программа, рассчитанная на 14 занятий по полтора часа, включает выжимки из бесценного опыта действительно классных копирайтеров. Новички смогут в кратчайшие сроки освоить основополагающие принципы новой профессии, научиться писать достойные тексты для бизнеса, а также редактировать и размещать их. Диплом и рекомендательное письмо для трудоустройства прилагаются.
  • «Онлайн-курс по копирайтингу» может обратить на себя ваше внимание, если вы не готовы отдавать за обучение серьезные деньги и еще не знаете, подойдет ли вам копирайтинг в принципе. Этот экспресс-курс предлагает одна из популярных онлайн-школ HEDU. Программа обучения включает в себя 9 занятий по основным направлениям создания продающего контента. Каждый урок посвящен конкретной теме: формулам и триггерам для создания продающих текстов, Email-маркетингу, SEO, лендингам, коммерческим предложениям и так далее.
  • Школа Ударного Контент Маркетинга – достаточно компактный курс, состоящий из 5 модулей и рассчитанный на 6 недель обучения от Дмитрия Новоселова. Программа обучения построена последовательно: от азов (подбор ключей, создание заголовков, написание, размещение и оптимизация статей) до продвинутых тем (Email-маркетинг, уникальные сценарии для вебинаров, классика «прямого отклика»). Последний блок обучения посвящен исключительно заработку и монетизации.

Советы начинающим копирайтерам

В финале публикации я хочу дать несколько советов начинающим коллегам:

  • Учитесь. Абсолютно все знать невозможно, но к этому нужно стремиться. Вы думаете, что топовые копирайтеры все знают и спокойно почивают на лаврах? Отнюдь нет, иначе они быстро выпадут из обоймы. Карьера копирайтера предполагает непрерывный процесс обучения.
  • Развивайте речь. Напишите текст на языке ЦА, и он реально станет продающим. Это непросто. У вас должен быть богатейший словарный запас, а пополнить его можно только чтением книг. Перед созданием статей, ориентированных на экспертов, придется изучить и специализированную литературу.
  • Взаимодействуйте с заказчиком. Составьте простенький бриф. Но если заказчик наотрез откажется от его заполнения, не настаивайте. Просто попытайтесь добиться правды в личной беседе или переписке. Подчеркните, что в его же интересах дать вам полную информацию.
  • Пополняйте портфолио. Чем больше классных продающих текстов у вас в портфолио, тем выше ваша ценность как специалиста. А если там будут еще и кейсы, отражающие решенные задачи (обычно рост трафика и конверсии) – вообще идеально.
  • Берите оплату за текст полностью. Продажники не оцениваются в килосимволах, ведь их ценность не в объеме, а результативности. Посему сразу оговаривайте прайс и берите хотя бы половинную предоплату.

Надеюсь, что моя публикация поможет вам в построении дальнейшей карьеры на ниве копирайтинга. Удачи вам, будущие коллеги!

Вера Шевчик/ автор статьи

Привет! Я дипломированный педагог-филолог, с 2013 года ушедший во фриланс. Хочу поделиться с начинающими копирайтерами секретами мастерства, основанными на собственном опыте. Учимся писать статьи и посты, постигаем тайны интернет-терминологии и секреты русского языка, начинам зарабатывать деньги и искать хороших заказчиков!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Mynetmoney.ru
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: