Что такое заголовок

Приветствую всех, кто нашел время заглянуть на мой сайт! Надеюсь, вы расщедритесь и уделите опубликованному здесь материалу еще немного внимания. Если ваша деятельность каким-то образом связана с написанием текстов или вы только хотите попробовать себя на этой стезе, наверняка поднятая сегодня тема окажется вам полезной. А поговорить я хочу о заголовке текста, его структуре и функциях. Но главное — я расскажу вам о работающих методах, способных помочь сделать этот элемент статьи действительно цепляющим, содействующим вовлечению случайного гостя в процесс чтения всего материала. Если вы используете эту информацию с умом, внимание пользователей гарантировано привлечете, а уж дальше все будет зависеть от вашего опыта и райтерского мастерства!

Понятие и функции заголовка

Определений этого понятия множество — от научных до бытовых. Но остановимся на простейшем: заголовок — это название (наименование) чего-либо, этакий анонс содержания. Заголовки прописываются для книг, научных публикаций, статей в СМИ, слайдов и так далее. Даже название картины или скульптуры можно считать в какой-то мере заголовком.


В центре нашего внимания сегодня — заголовок для веб-статьи, то есть, наименование текстового контента. Написание его имеет особую специфику, которая опирается на основные функции этого элемента текста. Итак, хороший заголовок должен:

  • Привлечь внимание. Интернет перенасыщен различного рода статьями: какую тему ни возьми — везде конкуренция. Это порождает борьбу за внимание пользователя: любой владелец ресурса заинтересован в том, чтобы посетитель выбрал опубликованную на его сайте статью. Сначала он должен ее увидеть (то есть, публикация должна занимать максимально высокие позиции), заинтересоваться и, в идеале, прочесть до конца. Так вот, 80-90% успеха в привлечении читательского внимания зависит от удачно подобранного заголовка. Скучный и неинформативный заголовок уничтожит даже классный контент. «Игры с детьми» — ну разве это цепляет?
  • Проинформировать. Читатель должен знать, о чем предложенный материал. Хотя бы представлять приблизительно. То есть, в заголовке мы должны обозначить тему публикации. «Звездные войны» — красиво, но ни о чем. Речь пойдет о знаменитом сериале, конструкторе «Лего» соответствующей серии или, может, о разборках селебритиз?
  • Простимулировать к прочтению всего материала. Заголовок должен увлечь читателя, мотивировать к прочтению статьи целиком. Это достигается различными приемами, о которых я расскажу чуть позже.
  • Упростить навигацию. Тут все просто: по заголовку можно найти статью как на конкретном сайте, так и в интернете в целом. Правда, когда он откровенно безликий, сделать сие весьма затруднительно.
  • Побудить к действию. Было бы хорошо, чтобы сразу после прочтения статьи пользователь что-то покупал, заказывал, подписывался, репостил и так далее — что там требуется для конверсии? Конечно, такая функция ложится преимущественно на «тело» статьи, особенно финальную часть (в классическом варианте «продажника»), но и заголовок должен ненавязчиво вселить эту мысль в подсознание читателя, дать мягкий толчок для движения в нужную вам сторону.

Смысловые разновидности

Немножко обратимся к теории. Давайте поговорим о смысловых и стилистических разновидностях заголовков. По этим признакам наименования текстового контента можно условно разделить на три группы:

  • Фактические. Точно, ясно, информативно — вот признаки фактического заголовка. Практически все новостные статьи (если не брать откровенную «желтуху») носят наименования такого формата, ибо их основная задача — проинформировать. «В Перми открыта очередная детская поликлиника». В аналогичном формате можно писать заголовки к анонсам акций, коммерческим предложениям, инфостатьям и так далее. Здесь идет расчет на разум аудитории.
  • Игровые. Это именно те самые креативные названия, которые притягивают читательское внимание как магнитом. Они работают на привлечение внимания лучше всего, и могут быть использованы практически в любых текстах, кроме узкоспециальных (технических, юридических, медицинских) и прочих «сухарей». Они ориентированы на отклик в виде эмоций: радость, удивление, интерес и даже гнев. «Как заработать в Интернете и не остаться в дураках?», «Как приручить мужчину?», «Бросай работу и начинай зарабатывать».
  • Клише. Мы привыкли думать, что клише и штампы в тексте — это плохо. Однако пословицы, афоризмы и просто расхожие фразы можно использовать с умом даже в заголовках, ведь банальности всегда вызывают устойчивые ассоциации. «Мы в ответе за тех, кого… взяли на работу», «Семь раз отрежь и не меряй», «У семи нянек — дитя под присмотром».

Конструкции и структуры

По конструкции и отчасти смысловой составляющей заголовки можно классифицировать как простые и комплексные. Большинство фактических заголовков — именно односложные, то есть, не имеющие смыслового подтекста, альтернатив, дополнительных условий. Они просты и понятны: «Правила введения прикорма детям от четырех месяцев». Комплексные заголовки имеют несколько смысловых слоев и в какой-то мере затрагивают содержание отдельных пунктов текста: «Мебель из натуральной древесины: преимущества и правила выбора», «Как написать эффективный заголовок и привлечь внимание читателя».

Помимо этого, можно дифференцировать заголовки по содержанию:

  • Номинативные. Номинатив — это имя, наименование. Акцент делается на использование имен существительных (в том числе, и собственных). «Жизнь и смерть Курта Кобейна», «Достоинства мебели «Пинскдрев», «Принципы строительства каркасных домов».
  • Предикативные. По конструкции такие заголовки напоминают полноценные предложения, содержащие подлежащее и сказуемое (либо только сказуемое). «В Минск пришла долгожданная весна», «Выбираем мебель для дачи», «Я научился писать эффективные заголовки».
  • Пунктирные. Обширная группа заголовков, содержащих неоконченную мысль (создается интрига, пробуждается интерес — а что там дальше?) «Когда я начинал писать тексты», «Если хотите зарабатывать в Интернете…», «Достигли цели — что дальше?»

Заголовки и подзаголовки

Текст, представляющий собой сплошную простыню, читается плохо. Даже я, увидев сплошное поле букв, пусть и разбитое на абзацы, обычно закрываю страницу, не вникая в материал. То есть, текстовый контент нуждается в структурировании. Этой цели можно достичь при разбиении текста на смысловые блоки и использовании подзаголовков.

Некоторые начинающие контент-менеджеры настаивают на том, чтобы каждый абзац имел подзаголовок. Это излишество из серии «заставь неумного человека молиться…» Много подзаголовков — это тоже плохо для восприятия. Оптимальный вариант — разбиение текста на части длиной порядка 1000 символов. Но ведь следует учитывать не только визуальное восприятие, поэтому порой объем частей текста с индивидуальными подзаголовками варьируется в интервале 500-2500 знаков — словом, сколько требуется для раскрытия смысла, столько и делайте, если иное не указано в ТЗ.


Подзаголовки не только улучшают визуальное восприятие текста, но и помогают структурировать материал. Я, например, перед написанием материала всегда создаю план в виде подзаголовков — это помогает избежать повторов и выстроить логичный текст. Кстати, наличие подзаголовков, реально упрощает навигацию в текстах, а для лонгридов вроде того, который вы сейчас читаете, это очень важно. Еще лучше, если названия смысловых блоков вынесены в начало статьи и оформлены в виде кликабельных «якорей»: нажимаешь на ссылку — попадаешь в нужный раздел материала, без скроллинга.

Основной заголовок веб-статьи называется H1. Дополнительные заголовки (подзаголовки) имеют последующие номера, в зависимости от иерархии. В тексте теоретически могут присутствовать подзаголовки вплоть до шестого уровня (H6), но на практике заголовки ниже H3 используются крайне редко. Обратите внимание: в текущей публикации присутствуют H2, а внутри H2 «Способы создания цепляющих заголовков» наличествует порядка десятка H3 — то есть, названий этих самых способов.

В текстовых документах существуют специальные средства для работы с заголовками. Например, в Ворде они размещены на панели инструментов в «Стилях». Там можно выбрать оформление заголовка и подзаголовка любого уровня в соответствии с иерархией.

Title и H1

Зачастую начинающие райтеры впадают в недоумение, увидев в ТЗ требование прописать Title и H1. С H1 мы уже разобрались и выяснили, что это название текста, что ж за зверь такой, Title? Это тоже имя или название, но всей веб-страницы в целом, ведь на ней может быть размещен не только текст, но и иной контент. Добавим домен — и получим адрес страницы в интернете. Именно Title отображается в поиске в составе сниппета вместе с максимально релевантным запросу фрагментом текста либо специально прописанным мета-тегом Description, фавиконом, адресом и прочими элементами.

В отличие от названия текста, название страницы должно отвечать достаточно жестким требованиям. Во-первых, длина Title не должна превышать 70-75 знаков с пробелами (это рекомендация, а не догма, но лучше придерживаться его в целях оптимизации). Во-вторых, здесь не приветствуется креатив — Title должен быть стилистически нейтральным и максимально информативным.

Пример:

  • H1. Успей поймать удачу: белорусская мебель в рассрочку
  • Title. Продажа мебели «Пинскдрев» в беспроцентную рассрочку

Требования к эффективному заголовку

Итак, мы пришли к главному: каким должен быть эффективный заголовок статьи. В идеале, этому структурному элементу текста должны быть присущи следующие черты:

  • Подстройка под ЦА. Вы должны чутко понимать потребности и боли среднестатистического представителя целевой аудитории. То, что оптимально для подростков, не подойдет для пенсионеров, и наоборот. Таргетирование (определение портрета целевой аудитории) — это основной принцип создания эффективного заголовка, на который опираются практически все нижеупомянутые.
  • Соответствие теме. Красивый подзаголовок, не перекликающийся с темой статьи, способен ввести пользователя в заблуждение. Если после прочтения первых предложений посетитель сайта поймет, что речь идет не о том, о чем он рассчитывал узнать, он немедленно закроет страницу и пойдет искать информацию у конкурентов.
  • Логика. Набор слов, слабо сочетающихся друг с другом — это вообще никуда не годится. Лучше проще, но без взрыва мозга.
  • Привлечение внимания. В этих целях используются всевозможные психологические триггеры, то есть, эмоциональные крючки, на которые можно поймать читателя (стремление к выгоде, сексуальность, желание вкусно поесть или красиво отдохнуть, разнообразные поведенческие и мыслительные стереотипы и так далее). Опять же, нужно понимать, что триггер, на который вы давите, должен присутствовать у ЦА.
  • Простота для восприятия. Представьте себе, что вы пишете статью для медиков и в названии употребили термин «резистентность» (Резистентность вирусов к противовирусным препаратам). Нормально? А теперь вы пишете аналогичный текст для широкой аудитории — не лучше ли заменить специальный термин общеупотребительным словом «устойчивость»? И не перебарщивайте с количеством слов: чем длиннее заголовок, тем хуже он воспринимается, так что оптимально — 4-7 слов.
  • Использование ключевых слов. В данном случае учитываются не только поведенческие факторы пользователей, но и требования оптимизации. Целиком включать длинную ключевую фразу в заголовок, конечно, не стоит, особенно «прямо», а вот одно-два слова можно и нужно использовать.

Способы создания цепляющих заголовков

Будем считать, что теорию вы усвоили и пора переходить к практике. Я хочу хотя бы вкратце познакомить с методами создания цепляющих заголовков, которые при разумном использовании привлекают умы и сердца большинства представителей целевой аудитории. Эти методы использую я и большинство профессиональных копирайтеров с многолетним опытом написания продающих статей и экспертных информационников. Их можно применять как обособленно, так и в сочетании друг с другом, так как включение нескольких триггеров сразу повышает эффективность заголовка в несколько раз.

Сразу оговорюсь: идеального заголовка, который зацепил бы буквально всех и каждого, не существует. Поэтому вы должны ориентироваться на интересы и боли подавляющего большинства представителей ЦА. Статья, озаглавленная «От бритвенного станка к лазерной эпиляции», вряд ли заинтересует ярую приверженку бодипозитива, ну и бог с ним. Существует множество женщин, мечтающих избавиться от нежелательных волос и люто ненавидящих процесс их удаления. Их такое название наверняка заинтересует до такой степени, что с большой долей вероятности они дочитают статью до конца и закажут соответствующую услугу. Если статья их к этому достаточно мотивирует, разумеется!

Акцент на выгоду

В данном случае райтер подчеркивает, что после прочтения статьи пользователь получит какую-то выгоду. Выгода может быть как интеллектуальной или эмоциональной, так и материальной (для продающих текстов). Именно этот аспект нужно вынести на первый план и, при возможности, максимально конкретизировать.

Примеры:

  • Белорусская мебель: качество европейское, цены российские
  • «Лада-Калина» в нашем салоне дешевле на 10%
  • Туры на треть дешевле — только для подписчиков канала

Обещание решения проблемы

Все мы несем бремя проблем, как локальных, так и глобальных. И добываем информацию, каким образом эти проблемы можно разрешить, отдавая предпочтение выгодным (быстрым, простым, дешевым) лично для себя вариантам. Грех на этом не сыграть при создании заголовка! Главное в данном случае не только пообещать решение в заголовке, но и предложить его в теле статьи.

Примеры:

  • Виза без посещения консульства — это реально!
  • Три безотказных способа приучить ребенка чистить зубы
  • Автокредит на «Ладу-Калина» — без справок и первоначального взноса!

Быстрый и конкретный результат

Разовьем схему, предложенную в первых пунктах, и сделаем заголовок хоть и более многословным, но, во многих случаях максимально эффективным. То есть желание представителя ЦА должно быть конкретизировано, а его удовлетворение — простым и быстрым. Помните про триггеры и свойства человеческой натуры? И опять же, в приоритете конкретные факты и цифры.

Примеры:

  • Как я выучил разговорный английский за 20 занятий
  • Программа ухода: минус 5 лет после трех процедур
  • Научитесь готовить вкусные вегетарианские блюда за неделю!

Важно, чтобы результат был быстрым, но выглядел реально достижимым — не стоит считать читателя не слишком умным и неспособным к элементарному анализу.


Размышления и вопросы

Пригласите читателя к размышлению, но без излишней зауми. Лучше всего в этом направлении работают вопросы. Они могут быть абсолютно любыми — от риторических до конкретных, требующих ответов. И задача райтера закрепить успех, все дальше уводя читателя по пути размышлений в нужную ему сторону. Естественно, ответы на вопросы должны содержаться в теле статьи.

Примеры:

  • Как отцу получить материнский капитал?
  • Как стать топовым райтером, отодвинув конкурентов?
  • Каким должен быть эффективный заголовок?
  • Где взять средства на реализацию старт-апа?
  • Зачем ершу колючки?

Экспертность

Любая целевая аудитория с большим доверием относится к словам эксперта в какой-то сфере, будь то продажа стройматериалов или разведение кроликов. В заголовке можно подчеркнуть, что информация для статьи почерпнута не в каком-нибудь сомнительном источнике из сети или у пресловутых британских ученых, а действительно у знатока сферы. И такой информации читатель точно не найдет у конкурентов.

Примеры:

  • Мнение педиатра: когда следует вводить прикорм
  • Адвокаты рекомендуют: укрепите любовь брачным договором
  • Что говорят учителя о нововведениях в системе образования

Уникальность

Если вы хоть краем уха слышали о технологиях создания продающих текстов, наверняка термин УТП вам знаком. Это уникальное торговое предложение — некая фишка компании, услуги или товара, необходимая для отстройки от конкурентов. Иными словами, потенциальный клиент должен осознать, что ему предлагают нечто лучшее, чем в среднем по рынку. Важно: УТП должно быть конкретизировано. Его можно обозначить и в заголовке, чтобы одним махом привлечь внимание даже не слишком заинтересованного читателя.

Примеры:

  • Европейская бытовая техника — никаких китайских товаров!
  • Брендовая детская обувь: третья пара — в подарок!
  • Откройте для себя эксклюзивные техники массажа — впервые в России!

Интрига и провокация

Некоторая доля интриги — это лучший способ возбудить интерес пользователя. Что же дальше, — подумает он и начнет читать. Иногда полезно чуть-чуть пощекотать нервы пользователя, слегка спровоцировав его заведомо хайповым заявлением. Но здесь важно не переборщить, ибо оскорбленный в лучших чувствах читатель — это явно не то, к чему мы стремимся. Вопросы, некоторая недосказанность, игра на контрастах — все это может быть использовано для создания классного заголовка.

Примеры:

  • Жениться или оставаться унылым холостяком?
  • Детки — радость или сплошная головная боль?
  • Я не могу научиться писать продающие тексты, потому что…
  • Все женщины стервы?
  • Кто ответит за украденное детство Греты?

Альтернатива

Тоже отличный вариант для привлечения внимания читателя. Ведь никто не любит, когда ему подсовывают готовые решения и говорят — делай так, а не иначе. Дайте пользователю свободу выбора, хотя бы иллюзорную — пусть думает, что к нужным вам выводам он пришел сам. Или просто пусть изучает варианты, предложенные в статье — так он гарантированно дочитает ее до конца. В этом направлении неплохо работают альтернативные вопросы типа гамлетовских, а также числительные, подразумевающие вариативность способов при выборе товара или решении проблемы.

Примеры:

  • Эпиляция или бритва — выбор за вами!
  • Фриланс или официальное трудоустройство?
  • Виза через агентство или самостоятельно?
  • 7 моделей создания коммерческого предложения
  • Топ-10 бюджетных смартфонов

Идентификация автора с читателем

Заголовок может создать атмосферу доверия между автором публикации и потенциальным читателем. Здесь главное мягко надавить на боль читателя, подчеркнуть, что он не одинок в своей проблеме — у вас болело точно так же, но вы нашли оптимальное решение и готовы им поделиться.

Примеры:

  • Я тоже была пышкой, но потом…
  • Нам, родителям, посвящается!
  • Ты тоже не можешь выучить английский?
  • Вы тоже мечтаете работать за границей?
  • Учимся планировать семейный бюджет вместе!

Ограничение

Идеальный способ создания заголовков для многих коммерческих текстов — ограничение, некий условный дефицит. То есть, читатель должен поспешить, чтобы воспользоваться предложенной ему соблазнительной плюшкой. Это отлично работает при написании заголовков к текстам, продающим всевозможные инфопродукты, коммерческим предложениям, акциям и так далее. Ограничение можно сочетать с альтернативой или прямым призывом к действию. Чем четче прописан триггер «выгодно» (а лучше «бесплатно»), тем эффективнее заголовок.

Примеры:

  • Три футболки по цене одной — только до конца февраля!
  • Блистательная Леди Гага — осталось всего 12 билетов!
  • Запишись на вебинар сегодня — и получи скидку 20%!
  • Акция к 8 марта: автодамам — бесплатная мойка!
  • Получи на треть больше за те же деньги 31 декабря!

Как я пишу заголовки

У каждого райтера есть свои методы создания заголовков. Кто-то не приступает к написанию текста, пока не придумает достойный вариант, кто-то сначала пишет текст, а потом решает, как его «обозвать». Я не имею устойчивых принципов по этому вопросу — когда заголовок «придумался», тогда и пишу.

Идеи могут приходить в самые неожиданные моменты, когда я занят посторонними делами: сижу в кафе, убираю в квартире, принимаю душ. Главное, не растерять идеи до того момента, когда вы сможете их записать хотя бы на клочке бумаги. В идеале нужно запечатлевать дельные мысли в отдельном блокноте либо смартфоне. Мне нравится работать с традиционной бумагой — глаз лучше воспринимает написанное.

Лучше сразу набросать несколько вариантов. Через некоторое время их можно преобразовать или скомпилировать, очистить от вербального мусора или добавить мощный акцент. В большинстве случаев, мне не приходится долго корпеть над названием текста — заголовок создается на уровне подсознания, а затем доводится до совершенства достаточно быстро. Но если идей ну совсем уж нет, можно воспользоваться генератором заголовков — специальным сервисом, в который заложены многие из описанных мной алгоритмов.


Советы начинающим райтерам

Практически все основополагающие моменты мы с вами уже обсудили, настало время для финальных практических советов начинающим райтерам:

  • Побольше конкретики. В идеале уже по названию читатель должен понять, что конкретно ему предлагают. «Золотые годы», «Успех гарантирован» — что ждать от статей с такими названиями — непонятно.
  • Поменьше непонятностей. Вы пишете не для себя, а для целевой аудитории. Не факт, что слово или фраза, понятные вам, адекватно воспримутся ЦА. «Как прокачать скиллы по созданию заголовков»… Может, лучше «усовершенствовать навыки», особенно если вы пишете не для молодежной ЦА?
  • Пишите и сокращайте. Можно по-разному относиться к маэстро Ильяхову, но в одном с ним невозможно не согласиться: тексты нужно чистить от ненужных слов. А заголовки нужно вычищать особенно тщательно. «Как усовершенствовать свои навыки по созданию продающих текстов». Вот скажите, зачем тут слово «свои»?
  • Добавьте динамики. Если есть возможность, используйте глаголы в активной форме, убирая пассивные залоги. Не «Как повышается конверсия», а «Как повысить конверсию» — чувствуете разницу?
  • Уберите уныние. Постарайтесь убрать штампы и безликие фразы, которые превращают заголовок в унылое, ничем не примечательное сочетание слов. Добавьте яркости и красок: «Организация детских праздников» — «Праздник уже на пороге — зовите малышей!»

Невозможно точно предугадать, как сработает тот или иной заголовок в конкретной ситуации, но если он написан в соответствии с вышеупомянутыми рекомендациями, внимание читателей он гарантированно привлечет!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

*

code

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: